Стоило пройти достаточно длительную эволюцию — личностную и профессиональную, карьерный рост, десятки тренингов и семинаров — чтобы осознать свое отношение к деньгам. Без этого рост и развитие как в бизнесе, так и в жизни весьма затруднительны. Хочу рассказать о своей философии денег.
Деньги по-женски и по-мужски
Сначала для меня было полезно выявить гендерную разницу в отношении к финансовым ресурсам. Преимущественно она является психологической по своей природе. Отношение к деньгам у женщины, по моему мнению, более легкое и текучее. Женщина расположена инвестировать в себя и свою семью, в развлечения и радости, в приобретение нового опыта — обучение и путешествия. Она склонна к спонтанным приобретениям, в которых находит источник энергии и положительных эмоций. Красивая одежда и аксессуары, качественная косметика, вкусная еда в уютном ресторане, поездка на такси комфорт-класса — останется ли женщина женщиной, если отнять эти возможности? Женская философия денег имеет эстетическую доминанту.
Мужской подход к финансам более прагматичный и брутальный. Мужчины в большей степени расположены платить за осязаемую выгоду, нежели за впечатления и удовольствия. Точно так же, по моему мнению, мужчины лучше умеют экономить и способны вкладываться в проекты с долгосрочным эффектом возврата инвестиций. Мужчины гораздо более сдержаны во внешних проявлениях успеха на уровне его материальной атрибутики.
Мое личное отношение к деньгам
Мое личное отношение к деньгам, которое формировалось годами и вызревало по мере моего собственного развития, складывается из многих факторов и выражается в нескольких тезисах.
Во-первых, для меня деньги — это энергетический ресурс и безусловно, по классике, универсальный эквивалент обмена: мое экономическое образование постоянно дает о себе знать. Персональный нюанс: я считаю, что блага в результате процессов обмена, которые я организую или в которых принимаю участие, — это продукт моих изначальных инвестиций в себя, в свой профессиональный бэкграунд и личный бренд. В моем бизнесе пока что он является первичным и наиболее мощным драйвером продаж, поскольку запускает и раскручивает менеджмент рекомендаций.
Во-вторых, я убеждена, что энергия денег не должна застаиваться. Застой приводит к ослаблению и иссяканию финансового ресурса. Он может начать работать даже против себя и своего владельца. Природа, как известно, не терпит пустоты, и всякая система находится в движении. Поэтому, чем активнее круговорот энергии денег, тем больше он тонизирует своего генератора и его окружение. Как речная вода, денежный поток должен был проточным, в этом его суть. В противном случае, как гниют стоячие воды, так и лежащие замертво деньги обесцениваются и в прямом, и в переносном смысле. Истина о том, что капитал должен вращаться и работать, относится не только к экономике и бизнесу, но и к поведению человека в его обыденной жизни.
Если же говорить о накоплении, то оно может быть не только пассивным складыванием под подушку, но и активным — например, в форме инвестиций. В ценные бумаги, проекты, недвижимость. У пассивного накопления, кстати, есть еще и такая негативная психологическая издержка: чем дольше копишь и чем больше скопил, тем меньше в дальнейшем хочется тратить, даже на целевые расходы, ради которых, собственно, и затевалось это накопление. Возникает сначала жадность, а потом и скупость.
В-третьих, деньги для меня — это не самоцель и предмет накопления, а некий индикатор и критерий оценки процессов моего роста и развития. Насколько я становлюсь лучшей версией себя, насколько правильно и успешно веду дела, насколько мне доверяют мои клиенты — это можно оценивать и в цифре.
В-четвертых, в моем понимании деньги — это инструмент наведения порядка в отношениях между людьми. Этот инструмент сам по себе нейтрален, но практически чрезвычайно полезен. Мир без денег вряд ли был бы управляемым. Хотя сам мир денег непредсказуем, и механизмы управления им сильно переоценены. Особенно наглядно это продемонстрировали события в России в марте 2022 года, а также и все предыдущие мировые финансово-экономические кризисы и дефолты.
В-пятых, для меня деньги — это инструмент своеобразного таргетинга моей деятельности. В работе и в жизни я уже давно исхожу из принципа: пришла идея — осуществляй сразу. Точно так же и с деньгами: они должны работать на открывающиеся возможности, даже если на данный момент средств не хватает, но уже есть цель, мечта, желание. Их сила может быть настолько мощной, что и ресурсы аккумулируются, если не сразу, то очень скоро. Именно так и бывает со многими из моих клиентов, которые собираются приобретать недвижимость и уже выбрали свой желанный объект, но еще не имеют полной суммы. Я настраиваю их таким образом, чтобы они заряжались на получение недостающей части денег. И они ее получают! Такова сила наших истинных запросов, посылаемых во Вселенную. «Мистика», — скажете вы. «Проверено на практике!» — отвечу я. Главное, не бояться размаха своих желаний и готовности изыскивать возможности. Ищущий — да обрящет, как сказано в Писании.
Попытки же продолжать пассивное накопление, несмотря ни на что, прикрываясь, казалось бы, здравым смыслом, часто приводят к плачевным ситуациям. Идеи, как и деньги, как и энергия, также не должны застаиваться, поскольку в большинстве своем они имеют свойство устаревать, теряя свою актуальность. Основываясь на своем опыте риэлтора, я могу вспомнить даже такие случаи, когда распадались браки, потому что супруги так и не смогли накопить на покупку новой квартиры. Проблема здесь, как и во многих других ситуациях с деньгами, заключается в так называемой туннельности мышления. Это не просто узость восприятия, это зашоренное мировоззрение, когда человек не желает замечать море возможностей, посреди которого он находится. Это проблема сделать над собой усилие, чтобы решиться на что-то непривычное, когда это нужно для постановки и реализации целей. И это проблема страха незнакомой новизны.
Простой и, к сожалению, распространенный пример туннельного мышления, это страх ипотеки. Многие до сих пор воспринимают ее как зло и кабалу. Понятно, что текущие события внесли жесткие коррективы в условия ипотечного кредитования, но ведь еще совсем недавно все было более, чем демократично. Верю, что нынешняя ситуация не навсегда: рынок оправится и снова заземлит ставки, тогда ипотека опять станет удачной возможностью решать задачи улучшения жилищных условий оперативно, сразу же, здесь и сейчас. Можно сколь угодно ругать банки, дающие денежные средства под процент, но они тоже должны зарабатывать, и это их бизнес.
По тому, насколько широко человек способен видеть свои возможности и пользоваться ими, можно судить о его истинном отношении к деньгам. В этом смысле пассивное накопление — это некий уход от реальности в иллюзорный мир своих страхов. А еще, конечно, наследие неблагополучного прошлого и, вообще, позиции, построенной на подозрительности и недоверии. Наши родители, бабушки и дедушки так жили. В лучшем случае, хранили деньги на сберкнижках, чаще — у себя дома. У моего деда накопления так и лежали под подушкой, пока не превратились в макулатуру в результате денежной реформы. Старших родственников можно понять: возможности взять ипотеку у них не было, финансового рынка для физических лиц в Советском Союзе не существовало как такового. В наше время, к счастью, подобные возможности достаточно широки для ресурсов и фантазии любого уровня.
Денежный поток и планирование
Я убеждена, что деньги должны и могут легко приходить, так же легко уходить и снова легко возвращаться. Мой опыт и истории моих знакомых свидетельствует об этом. Текучесть стихии денег, впрочем, вовсе не противоречит возможности планировать этот поток и его движение. И это вовсе не парадокс, а закономерность.
Для того, чтобы успешно сочетать текучесть и жесткость, потоковость и системность, требуется цель. Действительно, легкость прихода денег обеспечивается четкостью цели, под которую делается запрос на финансовые средства. Как и к любой цели, к цели финансовой стоит применять алгоритм смартирования. Цель нужно формулировать таким образом, чтобы она была конкретна, реалистична, выполнима, определена во времени, измерима и значима. Например, делая что-то хорошее для себя, надо понимать, что это будет иметь еще и эффект блага для других. Важна также и визуализация цели, то есть наглядное представление о том, что изменится в жизни человека и его окружения в результате достижения поставленной цели и ее реализации, в том числе посредством денежного ресурса.
Финансовое планирование не только в бизнесе, но и в личной жизни уже давно стало для меня одной из обязательных практик. В этом отношении деньги дисциплинируют и держат в тонусе. Свои цели я прописываю на год, месяц, неделю, день. Логика планирования: от долгосрочной перспективы — к повседневности.
Свой первый подробный финансовый план я создала пять лет назад, и это стало для меня весьма непростым выходом из зоны комфорта. Но с течением времени, с каждым новым планом я понимала, что финансовое планирование — это не только инструмент упорядочивания своей реальности, но и мощный инструмент самомотивации, а соответственно и роста. Оказалось, что реализация запланированного всякий раз дает эффект масштабирования бизнеса и собственного взгляда на вещи.
Принципиально важно ставить амбициозные цели. Амбициозные — не значит «нереальные», поэтому не противоречат принципам алгоритма SMART. Для того, чтобы цели получались действительно амбициозными, то есть по-настоящему меняющими жизнь к лучшему, нужна психологическая готовность. Нужно решиться на встречу с новой собой и отпустить страх. Например, цель многократного увеличения собственного дохода. Чтобы она не оказалась пустым прожектерством, следует ясно понимать, каким образом ты будешь поступать со своим увеличившимся доходом, какой будет динамика твоего приросшего капитала.
Целями могут быть и совершенно конкретные материальные вещи. Например, женщине часто хочется кольцо с бриллиантом, норковую шубу, ювелирные часы, новое авто престижной марки. И в этом нет ничего плохого, если для нее это не игрушка или побрякушка, а именно артефакт, символ ее статуса, награда за успехи, некий социальный автограф. Желания обладать такими артефактами дают энергию для соответствующих усилий во всей системе жизнедеятельности, тонизируют и стимулируют активности. Вкладываться в личные артефакты полезно, опять-таки в смысле самомотивации. Важно посылать энергию денег не только в зону необходимого, но и в зону желаемого, потому что она может благодарно ответить появлением новых точек роста.
Полезный навык, о котором часто говорят не только психологи, но и эзотерики, — это умение отпускать свои желания, не цепляться за них, чтобы мучительно переживать ожидания, когда же они сбудутся. Отпускать во Вселенную, доверяя ей свой запрос, и двигаться дальше. Принципиальное отличие мечты и желаний от цели и плана состоит в том, что наши «хотелки» могут быть поводом для постановки целей и формирования плана, их изначальным стимулом и энергией на старте реализации. А дальше уже сплошное дело техники и никаких душевных волнений. Вот так это работает. Главное, грамотно расставлять приоритеты и соблюдать пошаговость плана.
И еще один ценный момент: уметь встречать людей, которые хотят и могут помочь тебе в реализации твоих амбициозных планов. Например, предоставить тебе какой-то новый для тебя полезный инструмент или технологию. Менеджмент окружения — это тоже искусство.
Черный день
От представителей старших поколений можно до сих пор слышать фразы «копим на черный день» или «иметь деньги на черный день». В них слышатся опять же отголоски трагического прошлого нашей страны, когда люди жили от потрясения до потрясения и вынуждены были выкраивать из и без того невеликих, чаще всего, доходов некоторые суммы, которые откладывались на случай наихудшего развития событий. Бабушек и дедушек, родителей наших несправедливо было бы упрекать в наличии подобных взглядов, они вполне объяснимы, как и общий их консерватизм.
Накопления, как я уже говорила, это неплохо. «Подушка безопасности» сейчас должна быть у всех. А накопления, управляемые и активно растущие, — это даже очень хорошо. Плохо жить с идеей «черного дня» и возможности его наступления. Мысли материальны, поэтому можно самих себя негативно запрограммировать с помощью пессимистических мыслей и настроений. Навязчиво проживаемые в сознании пессимистические и деструктивные сценарии будущего имеют свойство сбываться, мы просто можем притягивать негатив.
Понятно, что мы живем в мире неопределенности и высокой степени риска. События конца февраля — начала марта нынешнего, 2022 года, это подтверждают. Поэтому уместно и полезно говорить об управлении финансовыми рисками, но ни в коем случае о негативных модальностях нашего внутреннего состояния. Риск-менеджмент вовсе не означает отмены поставленных целей, просто в них могут вносится коррективы.
В моем мире нет «черного дня», как нет и пессимизма: в любой ситуации я стараюсь увидеть что-то положительное, либо оперативно находить возможности и средства решения возникающих проблем. В этом, по-моему, и заключается суть бизнес-подхода как такового.
Деньги и Вселенная
Механизм взаимоотношений здесь таков. Максимально конкретно поставив цель, мы отправляем запрос на приход денег во Вселенную. Речь идет, конечно, не о чем-то случайном и незаслуженном, я не говорю даже о выигрыше в лотерею или на тотализаторе. Речь именно о приходе возможности заработать, например, о перспективном проекте, платежеспособном клиенте, новой рыночной нише. Для тех, кто трудится, развивается, ресурсно взаимодействует со своим окружением, появление такой возможности вполне справедливо.
Когда деньги заслуженно и оправданно приходят, их необходимо вложить именно в ту цель, под которую они запрашивались у Вселенной. В данном случае я оперирую понятием «Вселенная» не в каком-то эзотерическом или мистическом смысле, а вполне прагматически, подразумевая некое неограниченное поле разнообразных опций, с которым мы способны установить интуитивную связь. Мы посылаем свои запросы, взамен предоставляя не только энергию своих желаний, но и ту массу добрых дел, которые мы делаем, не рассчитывая на конкретную благодарность от кого-то, а просто так, безвозмездно и добровольно.
Если же мы не инвестируем в ту цель, под которую совершали запрос, Вселенная может почувствовать себя обманутой — она представляет собой живой организм, только невообразимо бесконечный — и больше не пожелает удовлетворять нашим запросам. Часто встречаю людей, которые совершают такую ошибку, а потом недоумевают, прочему удача от них отвернулась. Продолжительное время они копят или получают средства для приобретения того блага, которого желали, и вдруг отказываются от этого, направляя деньги на что-то другое или же вообще консервируя их. Получается, они игнорируют необходимость направлять энергию на цель, благодаря которой эта энергия, собственно, и появилась.
Вселенная нас воспитывает, и происходит это в моменте разрыва между допущенной ошибкой и реакцией на нее в годы, месяцы, недели. Может быть, даже не понадобится и часов, и минут, наказание последует одномоментно…. Я верю в то, что каждый эпизод жизни — это урок от Вселенной, который нас чему-то учит и куда-то ведет. Главное, уметь извлекать эти уроки, понимать их и использовать их мораль в правильном ключе, то есть для самосовершенствования и улучшения своего мира. Однажды я сама допустила такую ошибку: сумма, предназначенная для приобретения личного артефакта, не была на это потрачена, поэтому она просто пропала. Ошибка обошлась мне в миллион рублей, зато научила на всю жизнь. С тех пор все мои траты являются целевыми.
Вселенная учит не только через ситуации, но и через людей, поэтому я снова скажу о важности и ценности окружения. Например, в моем кругу общения нет людей, живущих без цели и миссии.
Деньги и круг общения
А еще в моем мире нет пессимистов. Есть успешные, жизнерадостные, увлечённые своим делом люди, излучающие позитив, в чем-то не просто лучшие, а именно уникальные. Добываемые деньги они перерабатывают в светлую энергию созидания, поэтому притягивают к себе и других людей, и новые деньги. Такие люди инициативны и щедры, креативны и свободны. Они внимательны к знакам Вселенной и умеют находить самые разнообразные возможности для реализации своих целей. Мы многому учимся друг от друга. Деньги нужны нам для повышения качества своих ресурсов и осуществления своего предназначения, как мы его понимаем.
Для того, чтобы действительно быть полезной обществу, нужно иметь на это силы, настроение и определенный профессиональный интерфейс. А это — затраты. Здесь очевиден абсолютно гуманистический смысл денег, которые расходуются на это.
Когда я вкладываюсь в себя, свой внешний вид, здоровье, состояние души, я излучаю притяжение: в бизнесе это помогает быть результативным лидо-генератором. Люди считывают мою ресурсность, им это нравится, они чувствуют доверие, которое зарождается первоначально на уровне подсознания. Они обращаются ко мне, как к специалисту, и я помогаю им решать насущные задачи в своей сфере, в недвижимости. Мы обмениваемся не только благами, но и доброй энергий. Так и происходит ее круговорот. Многие мои клиенты становятся настоящими друзьями, с которыми мы вместе уже годы, и они доверяют мне своих знакомых. Так работает менеджмент рекомендаций.
В последнее время я часто встречаю людей, которые буквально охотятся за теми, кто привлекает удачу. Они сами по себе успешны, потому что не только эффективно работают, но и являются магнитами везения. А еще они получают настоящую радость от жизни и никогда не жадничают ею поделиться. Кстати, мои знакомые тоже считают меня талисманом удачи.
Деньги приходят ко мне легко, потому что я за них не цепляюсь, как не цепляюсь и за возможности их получить. Одно дело целенаправленно использовать такие возможности, другое дело — разрушать себя переживаниями о том, что этого не получилось. К счастью, мир устроен так, что вместо одной возможности можно найти другую, а ситуации «последних шансов» случаются крайне редко.
«Зацепки» за деньги — это та же зависимость сродни табакокурению, игромании, фобии нищеты или созависимых отношений. Любая зависимость питается нашими напряженными ожиданиями, страхами, тревожностью, сомнениями. Это не просто «дурная привычка», это — черная дыра, куда мы сливаем свою жизненную энергию. И еще, если есть зависимость, зацепка, то обязательно произойдёт потеря того, за что мы цепляемся. Это верно как в отношении вещей, так и в отношении людей, и в бизнесе, и в личных отношениях.
Зацепка — это завышенные ожидания и отсутствие вариантов исполнения. В голове рождается только один вариант без каких-либо альтернатив ему. А когда по этому варианту цель не достигается, происходит трагедия, рушится мир. Зацепка — это форма однонаправленного линейного мышления в отсутствии гибкости и адаптивности, выстраивание ломких конструкций поведения, неконкурентная позиция. Бороться с зацепками можно лишь создавая вариативность своих решений, о каких бы задачах не шла речь.
Я имела все шансы на вредную финансовую зависимость, когда пришла на рынок недвижимости, имея в базе советское воспитание и печальную историю потери моим дедом многолетних сбережений. Мои отрочество и юные годы пришлись на 90-е, «лихие», как их называют, годы. Семье нужно было выживать, и я видела, как тяжело приходилось моим родителям. Страх потери денег знаком мне с детства, но, осознанно шагнув в мир бизнеса, я буквально за волосы вытащила себя из этого страха. После первых успешных сделок меня преследовало навязчивое желание начать пассивно копить заработанное, но удалось его преодолеть. Помогло общение с успешными людьми, которые имеют соответствующий образ жизни, принципы и привычки, обеспечивающие богатство и истинный, а не истерический контроль над деньгами.
Моя нынешняя концепция денег созрела в Санкт-Петербурге вместе с моим агентством недвижимости, которое я здесь создала в 2008 году, и новым кругом знакомств. В мегаполисе с высоким уровнем жизни, роскошной архитектурой, интересными людьми моя сфера общения расширялась очень быстро. Мне стали встречаться благополучные люди, состоявшиеся как в личном, так и в профессиональном плане. Поначалу меня поражало их легкое отношение к деньгам. Первый чайничек вкусного чая в дорогом ресторане за тысячу рублей в 2005 году стал для меня шоком. Теперь стремление к комфорту и красоте во всем — моя норма. И это не излишество, это высокий ценз отношения к своей среде и образу жизни, который предполагает еще более высокие требования к себе и своей самоотдаче в бизнесе.
Для меня комфорт — это энергия от людей и вещей, которыми я себя окружаю, от событий и впечатлений, которыми я наполняю свою жизнь. Наши отношения зеркальны: я вкладываюсь в них, они дают мне ресурсность, вдохновение, позитивный настрой. С моей точки зрения, хорошо зарабатывать можно только тогда, когда щедро тратишь на себя и на все то, что улучшает твою жизнь.
У меня есть такая формула: дружить с деньгами — это дружить с людьми. Что это значит?
— Тянуться к успешным людям и учиться у них, перенимать опыт предпринимателей, осваивать их навыки эффективности.
— Любить и уважать своих клиентов, помогать им наиболее оптимально и выгодно удовлетворять потребности, не разделять интересы клиентов и интересы своего бизнеса.
— Научиться каждого встречающегося тебе в жизни человека воспринимать как учителя с его особенным уроком и извлекать из этого урока пользу для себя. Пользоваться уроками, но не пользоваться людьми, никакой человек не является средством, но всякий заслуживает право становиться для кого-то или для чего-то целью.
— Быть щедрой и изобильной как в отношении себя, так и в отношении других.
— Не искать виноватых и не обвинять никого, если у тебя что-то не получается.
— Не позволять себе зацепки за других людей, не делать никого заложником своих слабостей.
— Не питать темных чувств ревности, зависти, злорадства.
— Быть гибкой в общении и в отношениях, уметь поставить себя на место другого и увидеть ситуацию его глазами, нарабатывать опыт, проходя разные ситуации и решая разные проблемы: ничего бесполезного с нами не происходит — во всем, при желании, можно увидеть какой-нибудь позитивный назидательный смысл.
Риски денег
Деньги, впрочем, еще и чреваты рисками. Дело не в них самих по себе: сами по себе они нейтральны, просто как инструмент для разных потребностей. Основной риск — в их происхождении. Одно дело, если они честно заработаны. Другое, если достались даром, получены по наследству, выиграны в казино и т.п. Здесь есть опасность неправильного к ним отношения и, как следствие, выхолащивания их смысла, обесценки.
Второй риск — испытание «медными трубами», то есть искушением слишком загордиться, зазнаться, уйти в неадекватно завышенную самооценку, оторваться от земли. Это опасно потерей друзей, отношений с близкими, партнерами и клиентами. Высокомерных снобов никто не любит, их начинают сторониться, никто не хочет иметь с ними дела. Они «теряют берега» адекватного отношения к людям и везде расплёскивают свою темную токсичную энергетику. К тому же, на вершине ты можешь быть не всегда, а твои контакты близкого уровня — это бесценно.
Ну, и третий риск — тот, о котором я уже говорила: прямой или косвенный, вольный или невольный обман Вселенной, которая дает тебе возможности под запрос, а ты это нарушаешь. Риск нецелевых трат или пассивного накопительства, которое наши предки называли не иначе, как «стяжательством».
И, в заключение, дам универсальное противоядие от всех рисков, связанных с деньгами. Оно в том, чтобы одухотворить денежный поток, поставив энергию денег на службу высоким идейным целям. Таким, например, как образование, художественные и духовные практики, забота о близких, благотворительность. И, конечно же, та забота о себе, которая делает нас лучше и добрее к окружающим нас людям и природе.
Пусть деньги приходят к вам легко, и пусть вы будете легко с ними расставаться, чтобы получать еще больше!
От редакции
Некоторые люди даже не предполагают, что причина их финансовых проблем не в самих деньгах, а в убеждениях, усвоенных еще в детстве. Психолог Эдуард Мавлютов рассказывает, как формируетсяя наше денежное мышление и что нужно сделать, чтобы перейти на новый уровень дохода: https://psy.systems/post/motivacia-na-zarabotok
Зачастую женщинам сложнее заработать большие деньги, чем мужчинам: «стеклянный потолок», сексистское отношение окружающих и собственные рефлексы. Героини нашего спецпроекта «Деньги по-женски» ломают стереотипы о том, что зарабатывать деньги — прерогатива мужчин: https://psy.systems/category/proekt-dengi-pozhenski/posts.
В чем разница между разумной бережливостью и патологической скупостью? Откуда появляется желание сохранить каждую копейку «на чёрный день», перебиваясь при этом с хлеба на воду? В причинах «плюшкинизма» разбирается психолог и бизнес-консультант Ольга Юрковская: https://psy.systems/post/psixoanaliz-skuposti