Авторы

Ким Чан — профессор, доктор философии и руководитель кафедры стратегического менеджмента бизнес-школы Insead (Франция). Его публикации о менеджменте размещены в самых известных мировых изданиях.

Рене Моборн — директор и профессор Института стратегии голубого океана INSEAD, вторая в списке Thinkers50 в 2011 году.

Сложность изложения

3 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет начать бизнес в высококонкурентных сферах, а также деловые люди с большим предпринимательским стажем.

Зачем читать

В книге описывается стратегия голубого океана, предполагающая отказ от борьбы за спрос на сильнейших рыночных площадках ради создания спроса на новые ниши. Система построения нового рынка включает поиск инноваций через создание плана к организационным изменениям в компаниях. Она основана на многолетних авторских исследованиях. В книге рассмотрены примеры из практики реальных известных компаний (IKEA, iTunes, Cemex и др.), а также даны инструменты к действиям.

Читаем вместе

Современный рынок состоит из двух видов океанов: алого (традиционного) и голубого (нового). Первый олицетворяет все существующие на данный момент отрасли, второй — несуществующие, никому не знакомые ниши рынка. Чтобы предпринять стратегический шаг, следует разработать крупное бизнес-предложение, которое сформировало бы новый рынок. Все подобные шаги, которые способствовали рождению новых голубых океанов, а также многократному увеличению прибыли, между собой даже похожи. Авторы исследовали около 150 таких шагов за период более чем 100 лет. Рыночные игроки из 30 отраслей принимали участие в построении стратегий. Детальному анализу подверглись и победители, и менее эффективные соперники.

Главное отличие игроков заключалось в избранной стратегии. Сторонники алых океанов применяли традиционный подход в стремлении победить конкурентов. Люди — голубые океаны использовали другую стратегическую логику, названную инновацией ценности: она рассматривает одновременный акцент на ценности и на инновации. Одна без другой не могут выделиться из конкурентной среды и ведут к увлечению новыми технологиями без результата. Такая ценность определяет совершенно новый способ мышления при создании голубых океанов и способствует уходу от конкурентов.

Авторами введено еще одно понятие — стратегическая канва, представляющая некую аналитическую модель в создании голубого океана, она же и диагностический, и стратегический метод одновременно. Вложенные конкурентами средства, продукция в конкретной отрасли, обслуживание и получаемые клиентами другие рыночные предложения — все это определяет новое понимание, что делать и куда бежать. Отказ от устаревших идей предполагает равнение на конкурентов в реальной отрасли.

Стратегия голубого океана основана на шести главных принципах:

1. Рыночная реконструкция границ: необходимо учитывать альтернативные отрасли, их стратегические группы, цепочку клиентов, иные услуги и продукты, привлекательность товара с точки зрения полезности или чувств, взгляд в будущее. Нужно обычное прогнозирование тенденции для формирования базы голубого океана.

2. Фокус не на цифрах, а на общей ситуации для уменьшения рисков, связанных с планированием.

3. Выход за рамки рыночного спроса. Стоит увеличивать сегментацию, чтобы привлекать новых покупателей и научиться приспосабливаться к различиям между ними.

4. Верное определение стратегической последовательности. Необходимо создание крепкой бизнес-модели, которая станет полезной для покупателя. Важны как цена, так и издержки. Основная задача в том, как вовлечь организацию в процесс построения этой модели.

5. Устранение четырех организационных препятствий в результате стратегических перемен: внутренних разногласий сотрудников, ограниченности ресурсов, отсутствия мотивации, интрижек.

6. Осуществление, перерастающее в устойчивую стратегию. Сотрудники организации добровольно объединяются и действуют сообща.

Лучшая цитата

«В голубых океанах конкуренция никому не грозит, поскольку правила игры еще только предстоит устанавливать».

Чему учит книга

— У любой компании, создавшей голубой океан, появляется масса подражателей. Чтобы быть конкурентоспособными, следует наблюдать за кривыми ценности, чтобы они не сливались с кривой конкурентов.

— Корпорация должна иметь привлекательный девиз, сообщающий клиентам нечто, в противном случае она рискует внедрять инновации ради них же без стойкого коммерческого потенциала и обхождения конкурентов.

— Предложенная покупателю ценность растет за счет создания и развития тех элементов, которые ранее в отрасли не использовались. Как только масштаб производства становится на широкие рельсы и совершаются большие объемы продаж, издержки уменьшаются.

— Компании рекомендуется рассматривать не-клиентов, чтобы расширить голубой океан до максимума. Стратегия строится на понимании того, что имеет ценность для потребителей в общем плане.

— Идеи существуют вокруг нас, стоит лишь обратить внимание на незначительную особенность продукта, не замечаемую ранее.

— Важно совершать последовательные шаги по проведению гениальной стратегии в жизнь.

— Голубые океаны можно создавать в любых жизненных сферах.

От редакции

При создании голубых океанов требуется совершенно новый способ мышления. Креативность — это нелегкая задача, требующая дисциплинированного участия души и тела, но она подвластна каждому. Об этом пишет один из ведущих мировых экспертов по творческому мышлению Майкл Микалко в своей книге «Рисовый штурм и еще 21 способ мыслить нестандартно». В книге рассматриваются разные истории решения нетривиальных задач. Она напоминает читателю, что каждый способен выдумывать и творить. Читайте с нами: http://psy.systems/post/risovyj-shturm.

Многие иногда думают, что хорошо бы бросить опостылевшую рутину и прямо завтра начать совсем другую, новую жизнь. Думают многие, а переходят от размышлений к действиям далеко не все. В Европе популярны ток-шоу, посвященные историям тех, кто рискнул начать все с нуля. Их решения комментируют психологи и коучи, а зрители могут сами решить, стоило ли устремляться в неизвестность или лучше было оставаться при своей прежней жизни: http://psy.systems/post/istorii-tex-kto-izmenil-svou-zhizn.