Автор

Дэвид Макрэйни — писатель, журналист, автор нескольких книг, серьезно увлекается психологией.

Сложность изложения

3 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет распознавать необоснованные убеждения мозга и понимать все происходящее вокруг.

Зачем читать

В книге описываются игры мозга, окружающие человека иллюзиями. Мы часто не знаем, почему говорим и делаем то, что говорим и делаем. Автор показывает примеры, почему мы верим в вещи, не имеющие под собой реальной основы. Если мы будем в курсе уловок мозга, оказывающих на нас влияние в конкретных ситуациях, мы лучше поймем самих себя и отставим в сторону наивность в поведении.

Читаем вместе

Ежедневно наш мозг проворачивает различные трюки, которые мы даже не осознаем, веря в самые невероятные вещи. Обман происходит даже там, где мы уверены в истинности положения вещей. Нам нравится чувствовать себя логичными и рациональными, но зачастую это совсем не так. Мы воспринимаем мир по-разному, интерпретируем то, что видим, в определенном ключе, и от этого никуда не деться.

Порой наши взгляды влияют на поведение в той же степени, что и оно на них. При наличии определенных отношений мы действуем в соответствии с ними и одновременно формируем такие отношения, которые есть не что иное, как следствие этих действий. Делая кому-то одолжение, мы повышаем личную ценность в его глазах. Автор указывает на эффект Бенджамина Франклина, который когда-то сделал соперника другом, попросив у него на время специальную книгу. Это человек ощутил удовольствие, поскольку изначально был великодушен, и при новой встрече с Франклином он был настроен еще позитивнее. Это объясняется тем, что его мозг искал повод, почему он сделал Бенджамину одолжение, и такой причиной стала личная симпатия.

Поведение оказывает немалое влияние на наши чувства и ощущения, это распространяется не только на взаимодействие с людьми, но и на объекты и ситуации. Мы склонны тянуться к тому, что нам нравится, и отталкивать неприятное.

Бывает так, что мы оцениваем следующие одно за другим события как привязанные друг к другу. Более раннее событие влияет на более позднее, и мозг ищет этому причины и соединяет мысли в определенные блоки. Логика включается даже там, где нет смысла ее использовать. Это называется «заблуждением постфактум». На него похож эффект плацебо, который связывает «лечение» фейковыми препаратами с улучшением самочувствия.

Если мы хорошо знакомы с одной чертой характера человека, то будем оценивать по ней всю его личность. В этом мы очень похожи между собой, когда торопимся составить мнение, опираясь только на один признак. Автор называет это «гало-эффектом», когда один человек выделяет определенную черту в другом. Если она положительная, то и другие характеристики воспринимаются намного позитивнее. Нам сложно изменить мнение о человеке, даже если он предположительно стал вести себя несколько иначе с течением времени.

Физическое возникновение оказывает влияние на наше отношение к другим людям, это было свойственно нашим предкам, которые выбирали для продолжения потомства партнеров с лучшим внешним видом, свидетельствующим о физической выносливости и отменном здоровье. Когда мы общаемся с красивым человеком, мы не обращаем внимания на негативные черты его характера, видя только то, что хочется. Этот же человек кажется нам умнее других, менее привлекательных внешне людей.

Большую часть времени мы не осознаем причины наших мыслей или эмоций, и даже самые очевидные причины бывают в корне неверны. Мозг все время стремится к рациональному объяснению того или иного события, но незнание реальных причин наших эмоций часто ведет к ошибкам. Страх бывает похож на ощущение, которое мы называем «бабочки в животе». Он не всегда правильно интерпретируется мозгом, который истолковывает его как влечение или флирт. Поэтому каждый раз, испытывая определенную эмоцию, нам следует задуматься о реальном источнике чувств, и отличия будут разительны. 

Мы любим отстаивать позиции, когда кто-то пытается убедить нас в обратном, — от этого наши убеждения становятся еще крепче. Это носит название «обратный эффект». Но при этом мы становимся более чувствительными к негативным комментариям или аргументам, они выводят нас из себя, и мы еще сильнее ищем доказательства для их опровержения.

Еще мы неважно разбираемся в оценке того, насколько группа поддерживает наши взгляды, или наоборот. Любой человек уверен в том, что знает мысли других людей, и делает вывод, что он в меньшинстве с его альтернативным мнением. Это неверный вывод, и, чтобы отказаться от таких мыслей, необходимо спросить мнение других людей. В социуме есть определенные правила, но мы не всегда знаем, поддерживает ли их большинство. В нас слишком сильно стремление к адаптации и конформизму, и те нормы, которые для нас выступают ориентиром, не всегда необходимы для следования им.

Вращаясь в семейном кругу, находясь среди друзей или коллег, мы ощущаем комфорт, поскольку знаем все о них. Но проживание в этих группах оказывает достаточно сильное влияние на наши поведение и мышление. Все, кто находится за пределами формируемой нами группы, неправы, их мнения являются результатом недостатка знаний. И мы не учитываем их, так как думаем, что обладаем достаточной информацией. Но люди не видят мир точно так же, как мы, и обе стороны остаются при личных убеждениях в правоте. Мы способны отвергать членов нашей группы, если они проявляют себя неадекватно или не придерживаются групповых ценностей. Человек, нарушающий их, никогда, на наш взгляд, не был настоящим членом группы.

Одежда является индикатором чужого впечатления о нас: она может выражать наши идеи и взгляды, быть символом поведения или черт характера. Наше неосознанное суждение о людях направлено на то, что они носят. Определенный тип одежды оказывает влияние на наши умственные способности, по ней мы оцениваем ум окружающих и меняем наше поведение.

Существует конкретный денежный предел, который может существенно улучшить нашу жизнь. Для счастья нужно не так много, чтобы удовлетворить основные потребности и желания. Некоторые исследования выдвигают цифру 75 тысяч долларов в год, и выход за пределы этой суммы никак не отражается на уровне счастья. Но мозгу кажется, что чем больше у нас денег, тем радостнее нам будет жить. Мы делаем какие-то приятные вещи, но все это происходит благодаря внутренней мотивации. Если начать получать деньги за хобби или любимое дело, можно угодить в мысленную ловушку, заставляющую думать о внешней мотивации.  

Лучшая цитата

«Помните, чем больше вреда вы причиняете, тем глубже ненавидите, и чем большую проявляете доброту, тем сильнее любите тех, кому помогаете».

Чему учит книга

— Нельзя полностью доверять мозгу, поскольку в повседневной жизни он выбирает мысли и доказательства, которые противоречат реальности.

— Внутренняя мотивация убивается тем, что в сознании сидит мысль о невозможности вознаграждения при прекращении занятия любимым делом.

От редакции

Многие убеждения достались нам в наследство от предыдущих поколений. Когда-то они помогали выживать, но в современных условиях становятся ограничителями. Как найти у себя неработающие установки и что с ними делать, рассказывает психолог, врач-вертебролог Наталья Терещенко: https://psy.systems/post/pochemu-skrepy-meshaut-soxraneniyu-roda.

Вы все еще верите, что любовь к себе — это признак эгоизма и нарциссизма? А психолог Владимир Куц утверждает, что это признак взрослого человека, который не боится брать на себя ответственность за собственную жизнь: https://psy.systems/post/lubuv-k-sebe-priznak-vzroslogo-cheloveka.

Замечали, сколько раз в день возникающее у вас внутри «хочу» тут же пресекается мыслью «мне этого нельзя»? Разобраться с причинами своих «нельзя» и найти золотую середину между здоровыми границами и свободой самовыражения предлагает консультант асс.ЕАС, аналитический психолог Анна Болсуновская: https://psy.systems/post/zdorovye-granici-i-svoboda-samovyrazheniya.

Как бы ни были дороги нам убеждения и установки, бывшие полезными и обоснованными в определенный период жизни, они могут устаревать и даже становиться вредными и деструктивными. Конфликтолог и специалист по личной эффективности Марина Фомина рекомендует периодически проводить ревизию старых убеждений и без сожаления «сбрасывать балласт»: https://psy.systems/post/ono-vam-nado-daesh-reviziu-staryx-ubezhdenij.