Открытие собственного бизнеса — дело непростое. Но не такое уж и сложное, если подготовиться. Нет опыта? А почему бы не начать с малого, а там уж, на практике, его приобрести…

Приведу несколько советов, которые помогли когда-то мне и моим друзьям-предпринимателям.

Во-первых, не бойтесь «прогореть». Просто не стройте грандиозных планов, где все и сразу, а отнеситесь к первому бизнесу как к прохождению некой практики.

Во-вторых, попытайтесь изучить рынок и поищите не очень занятую нишу в своем регионе. Это важно. Конечно, инвестиции, торговля, строительство и др. привлекают. Но конкуренция в этих нишах настолько велика, что для новичка попросту может не оказаться места.

В-третьих, прислушивайтесь к себе. Если производство тротуарной плитки совсем не ваше, а заниматься ее изготовлением придется именно вам, ни к чему хорошему это не приведет. Не интересно, не привлекает, не зажигает? Присмотритесь к другой нише, особенно к той, в которой у вас есть бонус в виде опыта, знаний, советчиков и т.д.

В-четвертых, поговорим о прибыли. Есть долгосрочные идеи, которые смогут окупиться через годы, что не так уж и быстро. Хорошенько подумайте: на что будем жить, пока строим бизнес-империю? Возможно, на первых порах придется попараллелить: работать по найму, а в свободное время работать на себя.

В-пятых, оставайтесь всегда начеку. Сегодня можно утонуть в изобилии предложений «выгодного бизнеса». Не верьте слепо цифрам и обещаниям тех, кто пытается вас втянуть в нечто «грандиозное и очень выгодное». Изучайте, читайте отзывы, ищите тех, кто уже «поварился» в этом виде деятельности… Анализируйте и думайте, а еще научитесь сомневаться. Ответственность только на вас.

В-шестых, будьте в тренде. Сегодня нужно иметь тот вид бизнеса, с которым можно выйти на аудиторию Интернета. Реализация товаров, услуг плавно переходит в Глобальную сеть. И если вы не строите узконаправленный бизнес для ограниченной территориально целевой аудитории, подумайте о том, что я вам сказала.

Следующий, седьмой совет касается ниши. Поверьте, организовать предоставление услуг легче, чем производство продукта.

А далее поговорим о вложениях. Я уже советовала начинать с малого, а для этого собрать собственный капитал. Даже если будете пользоваться кредитными средствами — ну никак без этого? — постарайтесь занимать как можно меньше. У вас еще мало опыта, чтобы спрогнозировать окупаемость и рассчитать ее срок. Нужно уметь учитывать разные сценарии. И да, в этом вопросе присутствует психологический фактор: когда на вас не давит груз ответственности в виде займа, взлететь куда как проще.

А коль заговорили о психологии, ответьте себе честно: вы действительно этого хотите — иметь собственный бизнес? Если ответ положительный, действуйте.

Вы должны быть очень ответственными. Вы обязаны быть дисциплинированными. Вы будете много работать.

Вы закалитесь и научитесь воспринимать неудачи как опыт, а не как эмоциональную встряску, выбивающую из колеи. Словно ванька-встанька, вы будете падать, вставать, падать, опять подниматься, а далее думать, прогнозировать, использовать имеющийся опыт и если падать, то так, на одно колено.

Вы разовьете самостоятельность. Поверьте, это круто. В сто раз круче, чем быть просто богатым наследничком.

Этот журнал «заточен» на привитие/развитие навыков бизнес-мышления. Это именно то, что поможет вам и в бизнесе, и в жизни. Вы обязательно добьетесь своей цели. И пусть даже не с первого раза, так со второго/пятого… И в 30, 40 лет будете там, где хотели бы быть. Будете деятельными, довольными, реализованными; вы обеспечите себя и зону вашей ответственности. И перестанете уже понимать тех, кто ничего не делает, а только жалуется, ноет или обвиняет весь мир.

Научитесь ставить цели. Научитесь реально (а не завышенно) планировать и, самое главное, выполнять задуманное.

Знаю, что все боятся отсутствия клиентов. Во-первых, нужно не бояться, а знать, как их привлечь. Для начала подойдут все сайты закупок, в том числе государственных. Да, решающую роль там играет цена. Но у вас будут заказчики, вы приобретете опыт и репутацию.

И о репутации. Даже в высококонкурентном бизнесе неизменно действует правило: уходят к тому, кто удобен, кто решает задачи клиента, кто следит за сроками, качеством. И с ним остаются. Запомните это.

«Доброжелатели» могут сказать, что бизнесменом нужно родиться, иметь некую там предпринимательскую жилку и т.д., имея в виду наглость, нахрапистость и желание сорвать по максимуму. Так вот нет. Бизнесменом становятся. Не слушайте никого, прокачивайте свои знания, нарабатывайте навыки.

Изучайте себя, ищите свои сильные стороны, думайте, как использовать собственный потенциал.

Мониторьте рынок, будьте в курсе событий той ниши, в которой собираетесь вариться.

Если нужно, используйте методы конкурентной разведки. Подсматривайте за лучшими, изучайте истории и поведение успешных.

А еще изучайте своего потребителя. Не бойтесь потратить время и выяснить проблемы/желания заказчика. Это здорово пригодится. И да, любите своих заказчиков.

Старайтесь стать уникальными. Пытайтесь быть незаменимыми для своих клиентов. Помните, что найти их — одно, а вот сделать постоянными — другое. Репутация, рекомендации, сарафанное радио всегда работают!

Не забывайте о рекламе. Малый бюджет? Подумайте, что можно сделать с имеющимся, какие механизмы задействовать, кого привлечь, как рассказать о себе. В свободном доступе сегодня полно информации на эту тему. Было бы желание… И не забывайте главное: не распыляйтесь на всех. Бейте точечно туда, где находится ваша ЦА.

А сейчас перейдем к хорошему. Вы открылись, все получилось, вы молодец и умница. А сейчас быстренько встали, собрались, встряхнулись, забыли о лаврах — и вперед, за работу. Скорость современного мира такая, что расслабляться нельзя. Постоянный анализ, что и как можно улучшить, — наше все.

Статья из журнала «Ментор»: https://psy.systems/author/zhurnal-mentor

От редакции

Принимая решение о создании бизнеса, важно не впадать в иллюзии и не ориентироваться на мифы, созданные вокруг темы предпринимательства. Развенчать их поможет книга Майкла Гербера «Предпринимательский миф». Мы подготовили саммари ключевых идей автора: https://psy.systems/post/majkl-gerber-predprinimatelskij-mif.

На пути начинающего бизнесмена обязательно встречаются «доброжелатели», стремящиеся покритиковать любое его действие, естественно, «из лучших побуждений». Как отличить конструктивную критику от попыток манипулирования и унижения, объясняет психолог, коуч, гештальттерапевт Нина Рубштейн: https://psy.systems/post/kak-reagirovat-na-kritiku.

Джек Ма — известный во всем мире бизнесмен, создатель китайского предприятия «Алибаба». К его советам стоит прислушаться, если вы хотите достичь успеха: https://psy.systems/post/sovety-molodym-ot-dzheka-ma.

Историю одного из самых успешных и сложных людей планеты — Стива Джобса рассказал американский писатель, журналист Уолтер Айзексон. Читайте об интересных моментах биографии этого гения XXI века в нашем обзоре книги «Стив Джобс»: https://psy.systems/post/stiv-dzhobs.