В стране кризис, цены выросли, и мысль потребовать повышения зарплаты кажется справедливой, ведь поступающих денег перестало хватать даже на привычные необходимые расходы. И если ваши руководители сами не предложили платить больше, то начинать этот сложный разговор придется вам.

Но если вы просто придете с жалобами на выросшие цены, нехватку денег и другие ваши проблемы, то ничего, кроме раздражения, в ответ не получите. У начальства своих проблем хватает, слушать про ваши ему неприятно и неинтересно. 

С чего лучше начать разговор? С подготовки

Посмотрите на сайтах по поиску работы, какие зарплаты предлагают сотрудникам вашего уровня. Сходите на несколько собеседований, чтобы получить пару реальных предложений и точно выяснить, сколько сейчас вы стоите на рынке труда. Возможно, вы выясните, что вам переплачивают и такую зарплату вы в другом месте не найдете. Но, скорее всего, вы получите предложение с зарплатой существенно выше текущей.

Отталкиваясь от этой цифры, вам будет легче разговаривать. Вы сможете вести переговоры не с позиции обиженного ребенка, ноющего: «Папа, дай денег на кино», — а с позиции уверенного и знающего себе цену профессионала. Когда у вас есть «план Б» (принять предложение другой работы), то ваша позиция в переговорах намного сильнее, чем если вы не знаете, что будете делать в случае отказа поднять вашу зарплату.

Теперь нарисуйте «квадрат Декарта» и запишите, что будет, если вы примете предложение новой работы, и что будет, если вы останетесь на прежней работе без повышения зарплаты. И что вы потеряете в первом и во втором случае.

Найдите несколько десятков аргументов и причин для каждого варианта развития событий. Проанализируйте плюсы и минусы.

Теперь вы точно готовы к переговорам

Но их нельзя начинать с озвучивания, что у вас уже есть альтернативное предложение работы, — это обычно воспринимается как шантаж.

Лучше начните разговор с вопроса, какая дополнительная работа поможет вам зарабатывать желанную сумму. Ваша фраза может звучать так: «Иван Петрович, я бы хотел в этом и следующих месяцах зарабатывать Х рублей. Что мне сделать, чтобы вы платили мне эту зарплату?» Выслушайте предложения начальника или дайте ему день-два подумать над возможными вариантами.

Снова проанализируйте по «квадрату Декарта» ваши альтернативы. Если вас вполне устроило предложение руководителя, соглашайтесь. Если нет, то во втором раунде переговоров можно озвучить, что вас пригласили на аналогичную должность, но с более высокой зарплатой. Лучше сослаться на мнение третьего лица: «Конечно, я всей душой болею за нашу компанию и хотел бы всю жизнь проработать здесь, но моя супруга настаивает, чтобы я либо попросил повышения зарплаты, либо принял чужое предложение, так как нам нужны деньги на детей».

Если вам повысили зарплату, поздравляем! А если нет?

В случае отказа повысить вам зарплату попросите совета начальника, что он сделал бы на вашем месте. Это поможет вам сохранить хорошие отношения, даже если вы сделаете неприятный ему выбор. А возможно, вы получите хороший совет или узнаете о реальных причинах этого отказа. Потом найдите постороннего умного знакомого, расскажите ему все аргументы за и против — возможно, взгляд со стороны незаинтересованного человека поможет вам принять более взвешенное решение.  

Нередки случаи, когда сотрудник уходит в другую компанию, но после испытательного срока или через несколько месяцев возвращается на зарплату намного больше, так как после безуспешных попыток найти профессионала на его место руководители наконец-то начинают предлагать адекватные деньги и ценить выполняемую работу.

Поэтому, даже уходя, постарайтесь остаться в хороших отношениях с начальником и коллегами: поблагодарите за совместную работу, посочувствуйте, восхититесь. Не закрывайте себе дверь — вернуться назад вполне реально.

Успешных вам переговоров!

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya

От редакции

Чтобы почувствовать себя уверенно перед разговором с руководителем, воспользуйтесь советами гипнолога, бизнес-тренера Бориса Борка. Что сделать, чтобы войти в ресурсное состояние и начать излучать уверенность, читайте в статье: https://psy.systems/post/kak-obresti-uverennost-za-5-minut

Мысль попросить повышения зарплаты не дает вам покоя, но вы никак не можете решиться на этот разговор. В чем причина такого тормоза? Может быть внушенный с детства страх услышать в свой адрес: «Выскочка», «Оторвался от коллектива», «Красивой жизни захотел» и т.д.? Ответ ищите в статье психолога, коуча, гештальт-терапевта Нины Рубштейн: https://psy.systems/post/ya-nachinayu-novuyu-zhizn-pochemu-okruzhauschix-eto-besit 

Профессор Гэвин Кеннеди предлагает рассматривать переговоры как искусство. Его книга «Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах» — это практическое пособие по ведению переговоров во всех сферах жизни. Изучите основные идеи из книги и примените их на практике: https://psy.systems/post/dogovoritsya-mozhno-obo-vsem