Авторы

Хоаким де Посада — латиноамериканский консультант, мотивационный спикер, тренер, автор многочисленных книг и публикаций, ведущий колонки в нескольких изданиях. Бывший директор по обучающим программам в Xerox Corporation, сегодня — адъюнкт-профессор Университета Майами, преподающий на английском и испанском языках.

Эллен Сингер — писатель, соавтор нескольких книг де Посады.

Сложность изложения

2 из 5. Особенно рекомендуется учителям, спортсменам, менеджерам и предпринимателям.

Целевая аудитория

Те, кому важно изменить привычный образ жизни и стать успешным, найти счастье в самореализации.

Зачем читать

Этот мини-роман предлагает рецепт жизни, как получать потрясающие результаты, отказавшись от сиюминутных псевдорадостей. Авторы рассуждают о влиянии отложенного вознаграждения на будущую жизнь через описание эксперимента с мармеладом для четырехлетних детей. Умение некоторых отказаться от искушения съесть мармелад здесь и сейчас определило их дальнейшую судьбу, эти дети выросли и стали успешными людьми. Отказ от огромного куска сегодня гарантирует еще более крутые бонусы завтра.

Читаем вместе

Авторы повествуют от лица водителя лимузина, который работает на богатого и успешного предпринимателя, рассказывающего истории и дающего жизненные уроки. На примере случая из жизни Аруна Ганди и его отца они объясняют, что на человека можно оказывать более сильное влияние, не крича и не наказывая его за вранье. Отец обвинил себя в неумении хорошо воспитывать сына, это оказало на Ганди сильное воздействие, и с тех пор он перестал лгать.

Существует шесть методов заставить других что-то сделать: эмоциональное давление, применение физической силы, красота, финансы, закон и убеждение. Последнее является самым внушительным. Мы можем контролировать только наше поведение, но не других людей и не происходящие с ними события.

Наше поведение, в свою очередь, оказывает влияние на окружающих, поскольку любой человек знает, что получить желаемое от людей можно только тогда, когда они сами захотят ему помочь. Наша реакция на событие оказывается более значимой, чем его содержание. Являясь примером для подражания, мы оказываем влияние на других и за счет этого обретаем силу убеждения. Это становится главным орудием успеха, поскольку эффективные люди хотят делать вещи, неприятные другим, и выполняют обещания.

Успех зависит только от того, насколько сильно желание осуществлять что-то, для этого должен наступить тот самый день, чтобы начать действовать. Ключевым моментом является не прошлое и не обстоятельства, а положение «здесь и сейчас». Для этого задается только один вопрос: что можно сделать сегодня, чтобы проснуться успешным завтра?

Основу успеха составляют взаимоотношения с окружающими, совершенно не важно, чем и как вы зарабатываете в жизни. И люди сами определяют в первые 30 секунд общения, стоит ли начинать общаться с вами, поэтому так важно в этот момент суметь вызвать симпатию.

Техника, предложенная в книге, предлагает четкую постановку цели, разделение на этапы и ежедневное суммирование результатов для получения ощутимого объема.

Авторы предлагают пример расчета стоимости потерянного благосостояния через пять причин «откладывания поедания мармелада» за счет инвестирования денег в индексный фонд:

1. Экономия 5000 долларов на покупке дорогих часов 27 лет. Тогда к 65 годам человек накопит 250 000 долларов.

2. Экономия 1 доллара на ежедневной покупке лотерейных билетов, к 65 появится сумма 600 000 долларов.

3. Если избегать выплат процентов по кредитам с 21 года до 65 лет, можно накопить сумму 1 500 000 долларов.

4. Не тратя ежедневно 5 долларов на алкоголь, сигареты и фастфуд, можно накопить 2 000 000 долларов.

5. Если вместо аренды дома купить его в собственность, то при ежемесячной стодолларовой арендной плате можно накопить к старости 13 000 000 долларов.

Все финансовые и бизнес-принципы применимы в любом возрасте, профессии и сфере жизни. Нужно трезво смотреть на первые успехи, но следует не полагаться на эти достижения, а действовать согласно целям. Принцип мармелада не предполагает только ограничение, он все время в поиске гармонии между настоящими и будущими желаниями.

Мы всегда обладаем аппетитами выше, чем позволяют тратить деньги наши банковские счета, но иногда неверное решение способно погубить любую историю успеха. Люди становятся нищими, когда безразмерно тратят, полагая, что они финансово неуязвимы. Настоящий мармеладный секрет кроется в знании, чего вы хотите и как приближаете мечту, не отвлекаясь на съедание сладких кусочков на пути к ее достижению.

Мармеладный план предполагает осуществление пяти шагов: понимание стратегии и чем вы можете пожертвовать ради перемен; определение сильных и слабых сторон; составление списка главных целей и способов их достижения; письменное изложение плана; способы приведения его в действие.

Лучшая цитата

«Чтобы получить от людей то, что ты хочешь, необходимо пробудить в них доверие и желание помочь тебе».

Чему учит книга

— Если клиент желает немедленно купить какой-то продукт и вы начинаете подписывать с ним контракт — вы заняты поеданием мармелада. Не стоит торопиться, узнайте, какие у клиента еще могут быть потребности.

— К счастью приводят разные дороги, но реальный и стабильный успех приходит только к терпеливым, настойчивым и сконцентрированным на долгосрочных целях людям.

— Необходимо концентрироваться на личных достижениях. Пока продолжается даже минимальное действие, человек получает бонус в виде спокойствия.

— Книга является отличным стимулирующим пособием для всех, кто не хочет размениваться по мелочам и внедрять глобальные проекты.

Отзывы

Алексей Сорокин, управляющий инвестиционным фондом Investimo:

«Неожиданное следствие мармеладной книжки. После прочтения этой книги договариваться о разных, не совсем общепринятых вещах со второй половиной стало на порядок легче».

От редакции

Отложить «поедание мармелада», накопить кругленькую сумму и жить на проценты и дивиденды, не нуждаясь в других финансовых источниках. Согласитесь — заманчивая перспектива. PhD, специалист по фондовым рынкам Мария Чадерина рассказывает о пассивном доходе в цифрах и формулах: https://psy.systems/post/passivnyj-doxod-realno-li-na-nego-prozhit.

Любой здравомыслящий человек понимает, что деньги нужно расходовать разумно, не тратить их на сиюминутные псевдорадости. Почему же экономят почти все, а богатыми становятся лишь некоторые? Как нужно экономить, чтобы ваши доходы стабильно росли, читайте в статье психолога и бизнес-тренера Ольги Юрковской: https://psy.systems/post/kak-ekonomyat-dejstvitelno-bogatye-lyudi.

Если вы хотите повысить качество своей жизни, вам необходимо обратить внимание на изменение своих привычек. Однако надо учесть, что дело это совсем не простое. Нелегко вырабатывать хорошие привычки и еще сложнее отучаться от плохих. Бизнес-тренер, эксперт по развитию уверенности и харизмы Алексей Соболев предлагает подробную инструкцию, которая поможет разрушить дурную привычку: https://psy.systems/post/kak-razrushat-i-sozdavat-privychki-podrobnaya-instrukciya.