Якорь — это любой раздражитель, который вызывает определенную реакцию человека. Например, поссорилась с мамой — заела стресс шоколадкой.

Многие якоря у нас возникают неосознанно. А некоторые из них намеренно устанавливают у нас при помощи манипуляций другие люди. Например, ребенок устроил истерику в магазине — родители задобрили его конфетой. Поэтому ребенок снова и снова будет капризничать, закрепляя якорь «истерика — конфета».

Кроме того, якоря можно формировать у себя сознательно. Например, боюсь публичных выступлений — репетирую речь перед семьей, которая аплодирует мне в конце, чтобы установить якорь «выступление — приятные эмоции». Таким образом, можно смело заявлять, что якорь изменяет сознание человека.

Источник: Источник: Я. Мак-Дермот. Краткий глоссарий НЛП

Якоря можно формировать у других людей, чтобы достичь определенного результата от общения с ним. Как общаться эффективно, расскажет книга Хенрика Фексеуса «Как читать мысли других людей и незаметно управлять ими»: https://psy.systems/post/xenrik-fekseus-kak-chitat-mysli-drugix-ludej

Еще один способ научиться убеждать других людей — вооружиться соционикой. Типировщик Надежда Дубоносова рассказывает о четырех стимульных группах, каждая из которых ведома своим стимулом мотивации: https://psy.systems/post/kak-manipulirovat-ludmi-s-pomoschju-socioniki

Книга, которая расскажет, как формировать у людей нужные якоря и располагать к себе, — «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги: https://psy.systems/post/dejl-karnegi-kak-zavoevyvat-druzej