Ану Мавричеву смело можно назвать экспертом в ораторском искусстве, она помогает политикам и руководителям готовиться к сложнейшим выступлениям. Часто талантливый человек талантлив во всем. Наша героиня открыла книжный магазинчик в Ярославле, чтобы попрактиковаться в реальном бизнесе, но благодаря ее идеям и опыту в смежной профессии он быстро превратился в «новое слово в ритейле». Сейчас «Грифель» есть и в Москве, следующий шаг — федеральная сеть.

— Расскажите, как вы пришли к идее «Грифеля».

— До того как я начала заниматься бизнесом, я уже была достаточно успешным бизнес-тренером. Консультировала политиков с точки зрения построения образа и формирования стиля публичных выступлений. Проводила достаточно успешные политические дебаты, о которых писал «Русский репортер» и снимали сюжеты разные каналы. Вела несколько своих программ на местном телевидении. Организовывала обучающие игры и школу дебатов. В какой-то момент я поняла, что мне не хватает бизнес-опыта. Я решила объединить все свои площадки — создать одну такую, где будет все для самореализации, людей и ведения бизнеса. К тому же я всегда была фанатом книг, и именно из них можно получить много ценных советов.

Так появился «Грифель», в нем есть лучшие книги на рынке, классные бизнес-подарки и площадка для проведения мероприятий. Казалось бы, идея была не нова, но мы эту площадку продвигали через разные форматы, и это закончилось тем, что нас пригласили базироваться в самом известном торговом центре в Ярославле. Мы открыли в нем магазин на 250 кв. м, где за два года отточили все бизнес-процессы. Смогли сделать его местом притяжения для горожан. Такое «третье место» в повседневной схеме «дом-работа-дом».

Про формат «Грифеля» в своем интервью об итогах 2016 года написал руководитель немецкой компании ECE Штефан Цайзельмайер, компания занимается управлением торговыми центрами. Он рассказал о трендах развития торговых центров и выразил общую мысль: все, что было «до», в прежнем варианте работать не будет, скорее всего. А что будет дальше — непонятно. Интересными и новыми он считает два формата: первый в ТЦ «Времена года» в Москве, а второй — наш «Грифель» в Ярославле. Со Штефаном я не знакома лично. После этого интервью нас стали приглашать в разные торговые центры по всей стране. Сейчас мы открыли «Грифель» в Центральном детском магазине на Лубянке, в самом центре Москвы, на 160 кв. м, где у нас тренинговый зал с огромным окном. Оформили магазин в стиле английской библиотеки. Сейчас думаем над франшизой, к нам поступило 13 запросов по всей стране. В Москве мы также уже запустили большое количество форматов: и Школу юного болельщика, и Детский лидерский курс.

Наша база — это ораторское мастерство, потому что я сама тренер по ораторскому мастерству. Мы дополнили свое открытие большим количеством разных информационных продуктов. Люди про нас узнают, приходят в торговые центры, торговые центры получают дополнительную думающую аудиторию. И это выгодно всем. Сейчас на огромном количестве профессиональных порталов вышла информация про новый формат «Грифель». Даже тогда, когда спрашивают в соцсетях про новые форматы ритейла в стране, профессионалы упоминают «Грифель». Так из маленького магазинчика на непроходной улице нам удалось стать знаковым событием в мире ритейла.

— Сталкивались ли вы с тем, что называется «стеклянным потолком», когда невозможно идти дальше и расти только потому, что вы женщина?

— На данный момент я не сталкивалась с этим. Но есть подозрение, что, как только мы будем выходить на большой рынок, это изменится. Как раз сейчас мы вышли на эту стадию. Поэтому я нашла себе консультанта-мужчину, который будет вести переговоры с крупнейшими торговыми центрами и глобальными партнерами. Я выгляжу как женщина, а не «мужик в юбке», мне это важно еще и для работы с телевидением. Обычно я создаю впечатление мягкого человека, которого можно прогнуть. Хотя после переговоров со мной люди соглашаются, что внешность обманчива. Становиться женщиной-лошадью я не хочу, поэтому и решила сотрудничать с мужчинами, которые будут представлять мои интересы там, где это необходимо.

— Существует ли такое понятие, как «женский бизнес»? Или бизнес и условия в нем для всех равны?

— Однозначно в нашей стране есть разница в гендерном восприятии: мужчинам позволено больше. На одних и тех же позициях их заработки выше, чем у женщин, по-моему, это не секрет ни для кого. Но при определенном подходе и уровне IQ женщина может оставаться женщиной, учитывать все бизнес-интересы и постепенно вырастить из маленькой региональной компании федеральную сеть. В бизнесе у женщин есть свои преимущества. Например, в сложных переговорах достаточно легко играть в злого и доброго полицейского, если прийти на них с партнером-мужчиной. Это классика переговоров.

— Ощущали ли вы когда-нибудь дискриминацию, потому что вы женщина?

— Такого в своей работе я точно не ощущала. Но это скорее потому, что я почти никогда не работала по найму, а была консультантом. И если меня что-то не устраивало, я в любой момент могла выйти из проекта. Честно скажу, наблюдая за тем, как мои знакомые делают карьеру в банках, корпорациях, я вижу, как отдается приоритет в продвижении мужчинам. Именно поэтому я никогда не хотела идти работать по найму. Женщина остается женщиной в нашей стране. Чтобы делать большую карьеру, при этом рожать детей и уходить в декретный отпуск, нужно очень много сил.

Я думала, что такая ситуация характерна в основном для России. Но есть один фильм с Сарой Джессикой Паркер в главной роли, показывающий, что так не только у нас. Женщина-адвокат в огромной корпорации отпрашивается на утренник к ребенку, воспринимается это ужасно. А когда ее коллега-мужчина на такой же позиции отпрашивается к ребенку — это уже большой плюс к его характеру.

Я сама себе выстраивала работу, не приходила ни на чье место в большой корпорации, поэтому не чувствовала дискриминации. Могу лишь сказать, что очень ждала своего 30-летия, чтобы ко мне перестали относиться как к девочке. Сейчас мне 35, и я убеждена: чем старше становится женщина, тем проще ей выстраивать в бизнесе отношения на равных с мужчинами.

От редакции

Поисковый оптимизатор Виктория Самира для расстановки приоритетов в делах предлагает применять метод египетского джинна. Воспользуйтесь ее советами, и вы заметите, как значительно сократится ваш список завалов идей и недоделанных проектов: https://psy.systems/post/kak-vse-uspevat-metod-egipetskogo-dzhinna.

Творчество доступно любому человеку и присутствует во всех уголках жизни. Интересы ведут туда, где рождается свободное творческое «я». Книга Остин Клеон «Кради как художник. 10 уроков творческого самовыражения» является своеобразным иллюстрированным путеводителем, полным вдохновляющих примеров и упражнений, помогает выявить творческие стороны характера: https://psy.systems/post/ostin-kleon-kradi-kak-xudozhnik.

Если вы чувствуете готовность достигать целей в своем деле, думать над продвижением, особенно в маркетинговой сфере и сфере продаж, и работать над этим, вам будет полезна книга Игоря Манна «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»: psy.systems/post/nomer-1-kak-stat-luchshim-v-tom-chto-ty-delaesh. Книга предлагает некий чек-лист или дайджест, модифицируемый конкретно под вас. В целом она подходит активным и деловым людям в любом направлении деятельности.