Человек из унылого г-на (гражданина, а вы что подумали?..) вдруг превратился в радостного и улыбающегося, хотя его действительность не особенно изменилась. Он не стал олигархом и даже не получил миллиона просмотров на «Ютьюбе», он по-прежнему катается на общественном транспорте, экономит на талончиках, задерживает оплату за съемную квартиру. Что это он вдруг всему так радуется?

Может, прочитал какую-то книгу, которая перевернула его сознание. Может быть, оказался на тренинге, который заставил его посмотреть на мир через другую призму. Может быть, просто влюбился. Может быть, ему стало известно, что через полгода он вступит в права наследования, и жизнь заиграла новыми красками. А может, он встретил великого гуру, который говорит только истину в высшей инстанции.

И окружающие почему-то обычно не принимают во внимание первые пункты этого списка, хотя они вполне возможны. Они дружно решают: наверняка попал в секту. И начинают открывать глаза и тащить оттуда. А он — туда. А они его опять оттуда. А он — скандалить. А они — ультиматум. А он тайком опять туда. А они вычислили. А он — опять заявлять о своих гражданских правах. А они его носом в статью о тоталитарных сектах. И по телефону в милицию. А там смеются. А он — опять туда...

Да что там ему, медом намазано, что ли?..

Да. И вот почему.

Пирамида Маслоу

Сейчас мы с вами спустимся по пирамиде Маслоу, затрагивая все потребности.

Начнем с очевидного — в религиозные и околорелизиозные условно-добровольные организации человек идет именно за поиском смысла жизни и за призванием. Особенно если он не реализован в обществе за рамками организации — в работе, в науке, в общественной деятельности, в личной жизни. А в организации он получает высшую миссию с какой-нибудь функцией в придачу — например, раздавать в переходе листовки. И функция несложная, и выполнять ее становится легко и приятно, несмотря на холод, слякоть, сквозняк и хмурые лица. Если бы это была работа и листовки приглашали бы в ближайшее казино — то человек ходил бы в этот переход, как на тяжелую повинность. А так — у него глаза светятся. Ему ж такую миссию доверили.

На четвертой ступени пирамиды Маслоу важно чувствовать себя особенным и значительным, важны признание и престиж. Свистопляска с родственниками и близкими — это уже признание, хотя и со знаком минус. Хотя поначалу даже со знаком плюс — они о нем вспомнили, и не в обычном тоне «ну чего сидишь, неудачник, сколько можно штаны протирать, найди работу», а в заботливом, как будто у него есть перспективы. Ну, раз спасать кинулись — получается, видят другой вариант развития событий, а иначе ради чего спасать? Чтобы и дальше на диване сидел? И сам он начинает в это верить — что светлое будущее у него есть.

В самой организации он тоже себя чувствует особенным и значительным — у него есть там функция и он ее заслужил. Возможно, к нему даже кто-то обращается за советом и помощью, и это дает ощущение превосходства.

А сама принадлежность к секте создает иллюзию избранности. В соцсетях часто повторяются цитаты типа: «Только 1% интересуется смыслом жизни, только в 3% пробуждена духовность, только у 0,1% открыта седьмая чакра, только у каждого 5000-го жителя нашей планеты налажен канал связи с космической энергией». Вот и получается, что он один уникальный, а остальные — просто серые людишки, канал у них не налажен, смыслом жизни не интересуются, дом-работа, работа-дом, чакры не открыты, тьфу. 

Потребность в общении, которая долгие годы загонялась в угол, тоже реализуется сполна. Человек находится в группе себе подобных и наконец может быть услышан, а не как в семье. Ну, в той, в которой канал не налажен и из которой он сюда пришел. А тут его понимают, с ним говорят на одном языке. 

Потребность в безопасности — тоже да и еще раз да. Безопасность здесь и сейчас и в некоторых случаях — дальше за пределами этой жизни. Здесь и сейчас — защита от «внешних», тех, у которых не открыт третий глаз, которым не виден истинный смысл жизни, которые погрязли в материальном и в бесконечных подсчетах. Ему «внешние» о его долгах — а он им о духовности и о смысле жизни, вот вам. Ему «внешние» опять о том, что хорошо бы не сидеть у них на шее и найти хоть какую-то работу, — а он им о своей миссии, о том, что миссия совершенно не оставляет времени на дела этого мира, мелкие и никчемные. И идет, гордо и загадочно улыбаясь, опять в переход раздавать листовки.

Ну и не стоит забывать про базовые потребности, находящиеся на самой нижней ступени пирамиды Маслоу. Особо «болезным» и нуждающимся секта может и помочь, и обогреть, за что те будут ей премного благодарны и бесконечно лояльны. А еще голодные студенты иногда ходят туда поесть на открытые собрания. Может, там сладости вкусные.

Итак, маркетинг привлечения и удержания в абстрактной тоталитарной секте реализован великолепно и ни одна потребность не забыта.

От редакции

Иногда нам кажется, что это мы приняли решение, хотя в действительности это сделали за нас, а мы просто не поняли. В окружении всегда найдутся люди, которые в силах заставить что-то сделать, научить, во что-то поверить и т.д. Они хотят, чтобы это выглядело незаметно, но при этом желают управлять окружающими, как марионетками. Как стать свободнее, мыслить самостоятельно, не идя на поводу у окружающих и не поддаваясь их влиянию, рассказывает Хенрик Фексеус в книге «Искусство манипуляции. Как не дать себя обмануть». Читайте ключевые моменты в нашем обзоре: https://psy.systems/post/xenrik-fekseus-iskusstvo-manipulyacii.

В столь популярных сейчас ведических тренингах участницы ищут способ удовлетворить свои потребности в финансовой безопасности, надежности и поддержке за счет находящихся рядом мужчин. Ведь так хочется верить, что стоит надеть длинную юбку и прокачать «женскую энергию» — и доходы мужа сразу резко возрастут и финансовое благополучие семьи улучшится в разы. Стоит ли доверять советам «ведических гур», читайте в статье психолога и бизнес-тренера Ольги Юрковской: https://psy.systems/post/obratite-vnimanie-na-guru.

Не удовлетворенная в семье потребность ребенка в поддержке и признании заставляет его искать все это на улице. Гордон Ньюфелд и Габор Матэ в книге «Не упускайте своих детей» раскрывают причины потери контакта детей с родителями, предлагают стратегию к налаживанию отношений в семье без применения дрессуры и тотального контроля: https://psy.systems/post/gordon-njufeld-gabor-mate-ne-upuskajte-svoix-detej.