Автор

Фил Найт — американский бизнесмен, филантроп, выпускник Орегонского университета и школы бизнеса в Стэнфорде, соучредитель компании Nike, входящей в список брендов с лучшей репутацией. Является самым щедрым частным лицом Стэнфордской школы, сделавшим огромное денежное пожертвование в 2006 году. В 2015 году был № 28 в списке самых богатых людей планеты.

Сложность изложения

3 из 5. Будет полезной также для маркетологов и предпринимателей.

Целевая аудитория

Те, кто верит в истории успеха и хочет жить на полную мощь.

Зачем читать

Эта книга о 45-летней истории успеха интересного человека. В ней рассказывается о создании компании Nike, олицетворяющей идеальный образ жизни и систему ценностей, подарившей мечту миллионам обычных людей. С чего все начиналось, как нужно верить в мечты и воплощать их, описано в сотне различных историй развития компании.

В книге вы не найдете прямых рекомендаций, зато с удивлением узнаете, как подписывать миллионные сделки, будучи бедным, как быть верным принципам и как сделать бег жизненной философией и бизнес-концепцией.

Читаем вместе

24-летний выпускник Стэнфордской школы, совершая пробежку в один из дней, загорелся заманчивой идеей, ради которой отправился в путешествие в Японию. Поскольку Фил был спортсменом-бегуном, он неплохо разбирался в кроссовках, а в качестве японской обуви был уверен на 100%.

В Японии он наладил отношения с обувной компанией Onitsuka, обманув ее представителей, что он работает в несуществующей фирме и что обувной рынок США может перевалить за цифру 1 млрд долларов. После этой судьбоносной встречи Найт уехал с правом распространять пробную партию японских кроссовок на территории Штатов, за которую он отдал впоследствии 50 долларов. Только почти через год Фил получил посылку из Японии с первыми 12 парами кроссовок. Бывший тренер Фила Билл Бауэр начал экспериментировать с обувью, разрывая и сшивая ее заново, чтобы убедиться в прочности «Тайгеров».

Фил заключил с ним контракт, каждый из совладельцев вложил 500 долларов на закупку еще 300 пар кроссовок, а контрольный пакет отошел Найту. В январе 1964 года несуществующая компания «Блю Риббон» стала реальной.

Кроссовки «Тайгер» продавались в два раза дороже, чем закупались, их реализация происходила прямо из багажника машины Найта. Спортсмены-бегуны были очень довольны ценой и качеством обуви, кроссовки приходилось высылать даже почтой, настолько хорошо работало сарафанное радио. Через два месяца Найт повторно прилетел в Японию для получения от владельца компании господина Оницуки права на эксклюзивную продажу кроссовок в 13 штатах американского запада.

Уже в 1965 году доход Фила составил 8000 долларов. Продаваемые кроссовки символизировали удовольствие от занятий бегом. Через семь лет отношения с японской компанией были разорваны, эта ситуация дала автору шанс выпускать собственную спортивную обувь. В честь богини победы Ники фирма получила название Nike.

Первым верным сотрудником Фила стала дизайнер Каролина, которая нарисовала знаменитый найковский логотип — крыло Ники в виде завихрения. Большинство сотрудников «Блю Риббон» были легкоатлетами, разделяющими взгляды Найта на создание обуви. Самые важные решения принимались в команде, доверительные отношения в которой были на высочайшем уровне.

Параллельно со становлением компании Фил рассказывает о личной жизни, близких людях, о Билле Бауэрмане, о рождении троих детей. Супруга Пенелопа всегда поддерживала мужа, посещая с ним все спортивные мероприятия, появляясь каждый раз в майке с «завихрением».

В 1971 году компания выпустила оригинальные кроссовки с вафельной подошвой, образцом для которой стала обычная рифленая вафельница. В результате кроссовки Waffle Trainer стали в Америке самой популярной категорией спортивной обуви. К 1980-м годам компания запустила линию по производству одежды.

Во второй половине 1977 года компания подверглась кризису с акционерами, получив письмо от Таможенной службы США со счетом на 25 млн долларов. Конкуренты хотели затормозить рост компании, началась борьба с правительством США за рыночную нишу. «Найк» ответил ударным антимонопольным иском против сговора конкурентов и выиграл.

В начале 1990-х компания Nike стала брендом номер один на одном уровне с «Джиллетт», «Кока-Кола», «Проктер энд Гэмбл». Чуть позже фирменный знак стал самым популярным и узнаваемым в мире. Объем продаж в 2006 году достиг 16 млрд долларов, спортивная обувь и одежда продаются сегодня в 5000 магазинов по всему миру, в компании работает 10 тыс. сотрудников. Ежегодно меценат с супругой жертвуют 100 млн долларов на благотворительность. Автор мечтает помогать некоторым университетам, а еще найти лекарство от рака.

Обычный бегун Фил Найт перевел спортивное хобби в создание многомиллионной компании, оказав огромное влияние на развитие спортивной культуры.

Лучшая цитата

«Тот, кто передвигает горы, сначала убирает маленькие камешки».

Чему учит книга

— Молодежи следует довольствоваться не только работой или карьерой, она должна искать призвание, тогда намного легче справляться с неудачами и прилив энергии будет намного сильнее.

— Никогда не останавливайтесь, даже отказываясь от чего-то важного.

— Главный секрет успешных продаж заключается в вере в продаваемый продукт. Для достижения бизнес-целей деньги являются ключевым инструментом, но не самоцелью.

Детали

Свой бизнес Найт начинал с 50 долларов и 12 пар кроссовок Tiger.

От редакции

Еще одна история успеха описана в книге основателя и исполнительного директора Zappos.com Тони Шейя «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук». В книге представлено несколько зажигательных историй из биографии писателя, а также описание планов, допущенных промахов и курьезных ситуаций. Читайте с нами самые интересные моменты из книги: http://psy.systems/post/dostavlyaya-schastje.

В жизни, как и в работе, часто нужен четкий план. Иногда именно этого не хватает, чтобы достичь успеха и почувствовать себя счастливым. Психолог и бизнес-коуч Ольга Юрковская рекомендует рассматривать свою жизнь как бизнес-проект. Такой подход поможет перестать бояться, научит справляться со стрессом и достигать поставленных целей: http://www.psy.systems/post/zhizn-kak-biznesproekt-chto-delat-chtobi-perestat-boyatsya-i-preuspet.