Автор

Эверетт Шостром (1921–1992) — американский психолог, психотерапевт, представитель гештальттерапевтической школы, разработчик опросника личностной ориентации, автор десяти научно-популярных и учебных книг.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется специалистам в области психологии.

Целевая аудитория

Все, кто хочет продуктивно общаться с другими людьми и стать хозяевами жизни.

Зачем читать

В книге рассказывается о противопоставлении двух типов поведения и жизни людей — манипулятивного (эгоистичного) и актуализационного (искреннего). Автор пишет о том, что современные люди утратили смысл жизни, потому что превратились в невротиков и манипуляторов. Он объясняет, как перестать быть такими, стать аутентичными личностями и изменить жизнь.

Читаем вместе

Манипулятор любит эксплуатировать, использовать и контролировать окружающих, но применяемые способы разрушают в том числе его самого. Актуализатор, напротив, не прячет чувства за разными типами поведения, а ведет себя искренне, понимая личные потребности и желания других людей.

Поскольку манипуляции сопровождают нас по жизни, мы можем замечать лишь наиболее очевидные или оскорбительные из них. Есть несколько причин возникновения манипуляций:

1. Согласно Шострому, это внутренний конфликт между нашим стремлением к независимости и желанием найти поддержку со стороны близких и друзей.
2. Согласно Фромму, это потребность в любви, потому что люди хотят быть любимыми и желают предстать в глазах окружающих более совершенными. Манипулятор использует власть, чтобы другой делал то, что ему нравится, и стал его личной вещью.
3. Согласно Бьюдженталю, пассивный манипулятор ощущает бессилие перед миром и в принципе отказывается контролировать что-либо.
4. Гипотеза Хейли базируется на том, что люди избегают возможности появления близких отношений с другими. Берн полагал, что для избегания этих отношений люди играют в игры. Глассер допускал, что одним из основных страхов человека является страх вовлеченности.

Манипулятор — это человек, преувеличивающий обязательства или преуменьшающий ответственность. В каждом из нас он определенно есть: Фредерик Перлз назвал это явление «собака сверху» и «собака снизу». Первая «собака» — это активная доминирующая сторона, вторая же любит уступать и покоряться. Каждая из них выражается манипулятивным или креативным способом. Помимо «собак», типы манипуляторов могут делиться на чувствительного/сильного, зависимого/проверяющего, сердечного/агрессивного, помогающего/критикующего.

Манипуляция — это:

1. Шаблон или сценарий игры, характеризующий отношения одних людей с другими.
2. Использование эксплуатации и управления по отношению к себе в том числе.
3. Псевдофилософия жизни.

Манипуляторы делятся на четыре основных типа: активного (контролирующего), пассивного (поддающегося), соревнующегося (имеющего конкурентов) и безразличного (равнодушного к контактам с другими). Манипулятор представляет себя и окружающих в качестве объектов воздействия.

Альтернативой манипуляции выступает актуализация, о которой впервые заговорил Маслоу, используя термин «самоактуализирующаяся личность». Такой человек умеет жить полноценнее других людей, поскольку достиг высшей степени самоудовлетворения. Только 1% населения планеты соответствует этим признакам, но он потихоньку растет. 

У манипуляторов и актуализаторов есть контрастные характеристики качества стиля жизни:

1. Обман/честность. Манипулятор использует различные трюки и приемы, чтобы создать нужное впечатление. Актуализатор всегда честен и открыт в чувствах, он не может не быть самим собой.
2. Неосознанность/осознанность. Манипулятор не понимает, какие у него есть жизненно важные интересы, актуализатор всегда видит и слышит все, что касается и его, и окружающих.
3. Контроль/свобода. Манипулятор контролирует ситуацию и скрывает настоящие мотивы от других, актуализатор действует спонтанно, оставаясь собой и реализовывая внутренний потенциал.
4. Цинизм/доверие. У манипулятора нет базового доверия ни к себе, ни к остальным людям, он верит только одному принципу контроля: либо он кого-то, либо кто-то его. Актуализатор учится строить отношения с другими людьми с позиции «здесь и сейчас».

Если манипулятор вмещает в себя массу антагонистичных противоположностей, то актуализатор заменяет их комплиментарными. Актуализирующийся человек сочетает в себе четыре комплиментарных потенциала, несмотря на то что они основаны на манипулятивных. Он умеет думать вместе с окружающими, вести их за собой, предоставлять им право самостоятельных решений. При этом такой человек точно так же несовершенен, как и все мы.

«Ядра» — это внутренняя сфера потенциалов, позволяющая двум людям устанавливать связь между ними. Достаточно нелегко наладить личностный контакт, потому что он включает определенный риск. Манипулятор боится разоблачения, осуждения, критики и поэтому контролирует любую беседу. Избегание контакта может быть и манипулятивным, и актуализирующим. Последнее означает паузу в контакте, поскольку организм нуждается в отдыхе. Такое избегание происходит в пользу самоуважения, в то время как манипулятивное означает вечную самоизоляцию или бегство от других.

Манипулятор, неспособный открыто выражать базовые контактные эмоции, впадает в неполные эмоции наподобие уныния или озабоченности. Он начинает подавлять рвущуюся наружу агрессию и пассивно ждать. То же возмущение приводит к подавленности, а застенчивость одновременно означает и желание контакта, и укрывание от него.

Чтобы контактировать на более глубоком уровне, люди тратят много душевных сил и времени, поэтому мы часто остаемся наедине с поверхностными отношениями и не умеем полностью реализовать себя. Природа чувств включает пять базовых контактных эмоций: страх, гнев, обиду, доверие и любовь. Если мы открыто выражаем весь их набор, мы идем по пути актуализации. Но манипулятор тоже может использовать их, чтобы контролировать других людей.

Здесь важно выбрать свободу в отношении актуализации, чтобы ощущать себя субъектами и хозяевами жизни. Актуализаторы осознают, что иногда манипулируют, а иногда становятся объектами манипуляций, осознавая их. Человек не должен быть ни манипулятором, ни жертвой манипуляций, и с ростом их осознания они уменьшаются, а актуализация растет.

Актуализатор умеет признавать и сильные, и слабые стороны и не проецировать их на окружающих. Манипулятор, напротив, фиксируется на одной из них и отрицает не принимаемые им части «я».

Автор говорит о том, что дети тоже могут быть прекрасными манипуляторами. Он выделяет такие типажи, как маленький слюнтяй и маленький диктатор. Первый тип пассивен и зависит от родительской воли, второй активно контролирует взрослых. Чтобы избежать взаимного манипулирования, нужны дисциплинарные методы, которые либо сосредоточиваются на действии, либо характеризуются как добровольные. Когда родители дисциплинируют ребенка, они концентрируются и на его действиях, и на чувствах.

Актуализирующие родители ориентированы на развитие, принимают ребенка таким, какой он есть, способствуют его самоактуализации. В отношении подростка важно помочь направить его чувства в конструктивное русло, предугадать его интересы и принять негативные переживания, проговаривая их ему в ответ. 

В любовных отношениях мужчина и женщина тоже могут быть манипуляторами. Нельзя общаться только на физическом уровне, потому что любой партнер заслуживает отношения «ты-ты», а не «оно-оно». Шостром выделяет пять форм любви: привязанность, дружбу, эрос, эмпатию, любовь к себе.

Еще людям необходим созидательный конфликт, чтобы учиться не логически рассуждать, а выражать чувства, приводить к творческим решениям. Любящие пары нуждаются в ссорах, чтобы лучше осознавать все позитивное, что есть в их отношениях. 

Терапия, по мнению автора, — это единственный системный подход, способный превратить манипулятора в актуализатора. Она может быть индивидуальной, групповой и ставит целью уменьшение манипулирования и поощрение актуализации. 

Лучшая цитата

«Человек возрождается и испытывает благотворные изменения, когда "приходит к себе". Это процесс избавления от иллюзий, но он не приведет в уныние ни одного сильного человека».

Чему учит книга

— Манипулятор и актуализатор — это две противоположные личности, одна из которых использует обман, цинизм и контроль, а другая относится к себе и окружающим как к уникальным созданиям. В каждом из нас живут обе стороны, благодаря которым мы можем развить и усилить наш актуализирующий потенциал.

— Для становления актуализатором мы обязаны принять ответственность за наше «я», чтобы никто не мог повлиять на установление контроля за поведением и нарушить наш ритмический баланс.

От редакции

Давить на чувство вины, обвинять в эгоизме и отсутствии совести — обычный способ манипулятора добиться от жертвы того, что ему нужно. В каких случаях стоит позволить себе быть «бессовестным», рассуждает Ольга Спиридонова: https://psy.systems/post/chelovek-bez-sovesti.

Молча отвернуться, обидеться, не объясняя причины, оставляя другого в растерянности, бывает проще, чем открыто заявить о своих потребностях и ожиданиях. Почему мы строим из себя «бедных овечек», объясняет психолог Ольга Юрковская: https://psy.systems/post/bednaya-ovechka-pochemu-tebevygodno-obizhatsya.

Зачастую трудно распознать манипуляцию, когда человек видит наши «болевые точки» и намеренно жмет на них, чтобы подтолкнуть нас к нужным ему действиям. Разобраться в мотивационных стимулах поможет соционика. Ищите свои стимулы в статье Надежды Дубоносовой: https://psy.systems/post/kak-manipulirovat-ludmi-s-pomoschju-socioniki.