Авторы

Кейт Феррацци — популярный писатель, эксперт со множеством наград в области нетворкинга, основатель консалтинговой компании Greenlight. Учился в Гарвардском и Йельском университетах, работал в сфере маркетинга. Его работы печатаются в крупнейших изданиях, а методики используются в обучении студентов многими университетами в США.

Тал Рэз — журналист, писатель, изучал философию в Гарвардской школе богословия.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется в том числе интровертам

Целевая аудитория

Те, кто склонен ограничивать круг общения и тем самым лишать себя полезных связей и знакомств, кто забывает о том, как важно помогать и заботиться друг о друге, не ожидая ничего взамен.

Зачем читать

Книга раскрывает секреты успеха людей, о которых редко говорят бизнес-консультанты, врачи, преподаватели бизнес-школ. Важнее всего научиться строить отношения, искренне общаться с окружающими и выстраивать сеть контактов таким образом, чтобы они помогали в дальнейшем в карьере и жизни. Нетворкинг не означает злоупотребление дружбой, это попытка стать полезным для других людей, не требуя взамен вознаграждения, но в результате получая его. Автора по праву можно отнести к гуру нетворкинга, в его записной книжке более 5000 контактов известных людей.

Читаем вместе

Нетворкинг представляет собой искусство передачи нужных инструментов другим, которые они могут научиться использовать для решения проблем в профессиональной и личной сферах. В этом мире ни один из нас не является независимым существом и не может жить в изоляции от остальных.

В начале произведения читатель осваивает первые шаги для овладения искусством нетворкинга. Необходимо обозначить цель, письменно охарактеризовать ее и создать индивидуальный консультативный центр. Авторами описаны основные принципы общения с другими людьми, как без особых усилий наладить контакт с окружающими при встрече, беседуя по телефону или переписываясь в Интернете, как расширить круг общения и научиться поддерживать непринужденную беседу и слушать собеседника. В книге детально изложено, что нужно предпринимать и как себя вести, чтобы шапочные знакомые стали единомышленниками и друзьями.

Немаловажными факторами успешного нетворкинга выступают эффективное онлайн-общение и создание контента, а также умение выстраивать отношения с другими людьми на правильном уровне.

В заключение книги описано, как правильно создавать и поддерживать личный деловой образ, «бренд», который поможет формировать верное представление о вас в глазах окружающих.

Ваш личностный рост всегда будет полезен компании, в которой вы работаете. Чем больше вы заботитесь о коллегах и клиентах, тем охотнее они помогут вам в трудные времена советом или действием.

В любой работе на первое место выходят качество и эффективность и уже потом — количество сделанного. Для каждого проекта важно объединять людей, увлеченных одним и тем же. Чем прочнее взаимоотношения, тем больше люди простимулированы в совместной работе. Отношения с окружающими стоит заводить до того, как вы соберетесь менять работу или открывать бизнес. Лучше всего знакомиться с новым человеком не реже раза в неделю. При этом думайте, как именно вы это делаете и оставляете ли хорошее впечатление. Быть искренним, настоящим, чутким к чужому стилю общения — значит навсегда расположить собеседника к себе. В записной книжке хорошо заводить контакты будущего, то есть тех людей, которые вас восхищают и с которыми вы бы хотели дружить.

В любой ситуации следует настраивать себя на успешный результат и не сомневаться.

Лучшая цитата

«Мир — это ваша сцена. На ней вы ставите свой собственный спектакль. Персонаж, которого вы играете, — это ваш бренд. Выглядите соответственно этой роли и живите ею».

Чему учит книга

— Чтобы эффективно выстраивать карьеру и жизнь при поддержке друзей, знакомых, необходимо развивать сеть связей.

— Вам необходимо оставаться в поле зрения знакомых для успешного формирования круга общения. Интересующие вас собеседники должны получать желаемое, а для этого иногда необходимо знакомить их между собой.

— Чтобы стать экспертом в осваиваемой области, нужно стремиться к обучению других.

— Настойчивость и оптимизм — две неразрывные составляющие, позволяющие незнакомцу увидеть в вас целеустремленного человека, для которого дело выше личных переживаний.

— Благодаря росту и самосовершенствованию вы создадите нечто существенно новое и успешное. Изменяйтесь, если желаете, чтобы люди по-другому взглянули на вас, делайте больше, чем от вас требуется.

— Нетворкинг — это диалог, подразумевающий искренние, открытые отношения.

Детали

У Феррацци в записной книжке одним из вдохновляющих контактов записан Ричард Брэнсон, автор бестселлера «К черту все! Берись и делай!» — читайте нашу рецензию на эту книгу: http://psy.systems/post/k-chertu-vse-beris-i-delaj.

От редакции

Порой трудности в коммуникации возникают у людей с самого детства из-за невозможности справиться с застенчивостью. Робость мешает свободно общаться со сверстниками, отвечать на уроках, активно участвовать в жизни школы. Это рождает исключительно негативные переживания. Книга Филипа Джорджа Зимбардо «Застенчивый ребенок» поможет понять, как помочь ребенку, наиболее уязвимому члену общества, избавиться от внутренних страхов, перестать быть стеснительным и обрести самостоятельность, доверие к людям, поднять самооценку. Читайте с нами самые важные идеи из этой книги: http://psy.systems/post/zastenchivyj-rebenok.

В современном мире для развития личного бренда активно используются социальные сети. Здесь вас видят клиенты и партнеры. Главный редактор IK Copywriting Latvia Анна Черная в своей статье рассказывает, как писать о своих успехах, чтобы получать поздравления и комплименты, а ваша история могла убедить читателя, что с вами стоит сотрудничать: http://psy.systems/post/kak-pravilno-pisat-v-socsetyax-o-svoix-uspexax.