Авторы

Том Каткарт — выпускник философского факультета в Гарвардском университете, юморист.

Дэн Клейн — философ, автор комических реприз, триллеров, создатель трюков для телешоу.

Сложность изложения

2 из 5. Рекомендуется в том числе манипуляторам и политикам.

Целевая аудитория

Те, кто хочет научиться докапываться до сути вещей, кому интересно с юмором подходить к распознаванию мастеров дезинформации.

Зачем читать

Авторы рассказывают, почему демагогия намного более коварна, чем откровенная ложь, и как правильно выявлять ее. Они весело разоблачают демагогические приемы, а также знакомят нас с анекдотами, хохмами, логическими ошибками, Аристотелевой логикой и другими концепциями великих умов.

Читаем вместе

Когда мы слушаем политиков, нам часто кажется, что их речь — полная бессмыслица, поскольку до краев напичкана враньем. Ни одно утверждение, по сути, не соответствует объективным фактам. Иногда эти речи составлены настолько хитро, что имеют смысл, но при более пристальном рассмотрении являются все той же чушью.

Древние греки не зря придумали правила логики, которые сегодня позволяют нам двигаться от обоснованных утверждений к верным выводам. Гносеология дает объяснения, что именно считается познаваемым и как нужно говорить о том, что мы можем узнать. В философии концептуальным анализом называется такая методика, которая позволяет точно анализировать речь и распознавать чушь, а психология и риторика помогают понять, как хитроумные приемы убеждения манипулируют нашими эмоциями и сознанием.

Нам сложно представить, кто такие политики-демагоги, — понимают ли они себя сами, каковы их речевые ошибки. Но можно с уверенностью сказать, что даже не слишком красноречивые политики знают, что они делают.

Авторы предлагают четыре ключевые стратегии:

1. Словоблудие, или как умело пудрить мозги благодаря демагогии.
2. Как дурить голову с переходом на личности.
3. Искусное маневрирование, или как пудрить мозги через использование неформальных логических ошибок.
4. Звездный путь, или как дурить голову через создание альтернативных вселенных.

Все логические ошибки принято делить на формальные и неформальные: к первым относятся рассуждения с нарушением основных правил построения умозаключений, ко вторым — утверждения, где нарушаются не логические формы, а возникают иные причины этой ошибочности (аргумент силы, апеллирование к эмоциям и т.д.).

Для первой стратегии характерны следующие ошибки:

1. Техасский снайпер — политик меняет контекст, в рамках которого говорит об истинности того или иного утверждения.
2. Подмена тезиса или контраргументация, где выдвигается разумный довод, но используется для приведения к выводу, не связанному с ним.
3. Апелляция к ненависти заключается в победе демагога в споре, в котором он использует накопившиеся негативные чувства.
4. Аргумент к незнанию означает незнание правдивости утверждения, принимаемое за доказательство его ложности.
5. Ошибка ложной дилеммы заключается в нейтралитете, когда политики мутят воду и извлекают выгоду, не примыкая ни к одной из противоборствующих сторон.
6. Обман в виде обтекаемых выражений используется в том случае, когда точные формулировки заменяются невнятными с целью замаскировать их истинное значение.
7. Искусство уклончивых ответов означает точное конструирование фраз, чтобы они стали уклончивыми и курьезными.
8. Слабая аналогия используется там, где не проходят другие стратегии. Политики действуют по принципу «одна история напоминает мне другую, очень похожую на первую, поэтому я прав насчет нее». В реальности схожесть предметов по некоторым свойствам не говорит об их схожести во всем остальном. Слабая аналогия обозначает главные черты сходства, которые на самом деле несущественны, а самого сходства по другим признакам не существует.
9. Аргумент скользкой дорожки означает запуск событием А такой цепной реакции, которая приводит к нежелательному результату.
10. Ошибка несуществующих различий заключается в стремлении оратора использовать слова или фразы для усиления точности одного из них, хотя в действительности значения обоих слов идентичны.
11. Скрытое допущение необходимо для утаивания правды. Любое сомнительное предположение прячется в якобы логичном утверждении.
12. Натуралистическая ошибка выступает разновидностью скрытого допущения, утверждающего, что все диктуемое природой прекрасно, а все неестественное — недопустимо.

Вторая стратегия содержит следующие ошибки:

1. Вина по ассоциации, когда люди обвиняют кого-то за компанию.
2. Аргумент «И твоя мама тоже» используется при обращении не к сути вопроса, а к личности человека. Он используется после нападок в наш адрес. Вина или невиновность иногда ассоциируются по созвучию слов.
3. Аргумент «Ты сам такой» наподобие школьной дразнилки.
4. Переход на личности — «соломенное чучело», когда оппоненту приписывается позиция, отличная от придерживаемой им, и совершаются критические нападки на него.
5. Контекстомия, когда выхватываются фразы из контекста и оппоненту также приписывается позиция, не имеющая отношения к нему. Но здесь используются слова самого оппонента, вырванные из контекста.
6. Аргумент «И мой папа тоже», где происходит апеллирование к чувствам слушателей через обращение к Отцу Небесному.
7. Проекция как попытка приписать другому человеку персональные желания, которые нам кажутся слишком пугающими. Войны и выборы могут стимулировать проекцию как форму психопатологии.
8. Апелляция к авторитету нужна для обведения оппонента вокруг пальца, когда есть переход на личности, но нет прямого оскорбления. Доводы поддерживаются подкрепленными мнениями известных и уважаемых людей.
9. Переход на личности через вину с оговоркой, когда вызываются сочувствие и понимание через признание совершенной ошибки, но с оправдательным объяснением.
10. Благоприятный момент (кайрос), когда политики выбирают для извинений удачный момент.
11. Риторический прием «Кто это говорит?», посредством которого происходит апелляция к человеку, от которого зависят сила и нравственность утверждений.

Третья стратегия включает ряд таких логических ошибок, как:

1. «Вместе с этим — значит вследствие этого».
2. «После этого — значит вследствие этого».
3. Предположение, которое нельзя доказать.
4. Умозаключение на основе неоднозначных свидетельств.
5. Аналитико-синтетическая подтасовка с верностью аналитических суждений по определению.

В четвертую стратегию входят:

1. Новое определение истины, где используются две различные парадигмы, одна из которых может оказаться ложной.
2. Теории истины (корреспондентная, когерентная, прагматическая).
3. Ложь во спасение, где некоторые утверждения и не правда, и не ложь.
4. Усвоение общепринятых взглядов «думаем как все».
5. Пустые этические принципы, представляющие возвышенные, но абстрактные идеалы, оправдывающие любое действие или бездействие.

Формальные логические ошибки можно использовать при неудачных умозаключениях. Сюда входят неверное преобразование, ложные посылки в обоснованном доказательстве, антецедент (отрицание посылки), консеквент (подтверждение следствия), правильный силлогизм (Аристотелева логика). 

Лучшая цитата

«Иногда речи политиков составлены столь хитро, что звучат осмысленно, наверное, даже захватывающе, но при ближайшем рассмотрении оказываются все той же чушью».

Чему учит книга

— Обращение к нашим эмоциям обладает силой более мощной, чем к разуму.

— Правила логики показывают нам, как другие могут вводить нас в заблуждение посредством ложных логических выводов, называемых формальными ошибками.  

— Иногда оратору достаточно сделать один маленький шаг, чтобы вляпаться во что-то неприятное.

— Нет никаких сведений, какое количество людей ежедневно теряет работу или оказывается за чертой бедности, потому что эти цифры недоступны на текущий момент и очень сложно измерить соответствующие показатели. То, что мы узнаем каждый день из репортажей о состоянии экономики, отражает лишь общую экономическую картину.

От редакции

Одной из жарко обсуждаемых тем в последнее время стал иммиграционный кризис. Ксенофобия — это глубоко укорененная эмоциональная реакция, на которой так часто играют политики. О причинах страха перед чужаками рассуждает научный журналист Брайан Ресник: https://psy.systems/post/sem-faktov-kotorye-obyasnyaut-ksenofobiu.

Чем больше ожиданий и надежд возлагается на того или иного известного человека, будь то президент, депутат или другой «ответственный за счастье людей», тем сильнее разочарование в нем, когда он допускает прокол, и тем сильнее общественный гнев и больше толпа линчующих. Прежде чем присоединяться к «общественному мнению», необходимо взвесить все за и против, считает психолог, коуч, гештальттерапевт Нина Рубштейн. Как поступать в ситуации, когда один ваш знакомый травит другого, читайте в статье: https://psy.systems/post/souchastie-ili-sochuvstvie.

Как найти подход к людям с помощью соционики, объясняет типировщик Надежда Дубоносова. Что нужно знать для определения типа мотивации человека, от которого вам что-то нужно, читайте в статье: https://psy.systems/post/kak-manipulirovat-ludmi-s-pomoschju-socioniki.