Сделка с недвижимостью начинается гораздо раньше ее подготовительной стадии: она начинается с мечты, которая возникает в душе человека или целой семьи. Это мечта об идеальном доме, квартире, о таком жилище, где будет уютно, комфортно, тепло. Куда будет приятно возвращаться с работы, куда будет тянуть даже из путешествий в самые желанные экзотические страны, где легко можно будет приходить в ресурсное состояние, заряжаться энергий и любить жизнь.
Выбор объекта, подходящего под запрос, отвечающего критериям возможностей, планов и вкусов, соответствующего мечте — вот пролог любой сделки. Выбор квартиры для себя любимого — это настолько обширная тема, что приступая к ней, не видишь берегов. Хочешь купить квартиру мечты — познай самого себя! И это не просто пафосное философское изречение: в нашем случае — это первое правило приобретения недвижимости на уровне целеполагания. Да, сначала нужно верно поставить цель, чтобы она была реалистичной и соответствовала твоим истинным намерениям. А для этого стоит погрузиться в себя и ответить себе на несколько чрезвычайно важных вопросов. Тут ряд вариантов.
Тебя привлекает дух старины, нравятся исторические районы? Тогда тебе явно подойдет вторичка и, по возможности, ты не поскупишься на покупку квартиры в доме прошлых столетий, где-то в центре.
Тебе нравится все новое, свежее, с легкой энергетикой? Тогда — квартира в новом доме, а то и в новом жилом комплексе и районе — это точно твое! Тебя только порадует перспектива обжить то, что никогда не было еще чьим-то.
Хочешь твердо стоять на земле и не собираешься тратить лишние силы и время на подъемы? А, может быть, ты просто боишься высоты? Тогда выбирай жилье в малоэтажном доме.
Балдеешь от высоты и панорамных окон в пол? На это рассчитаны квартиры на последних этаж высотных зданий. Ты будешь отдыхать сердцем, любуясь шикарными видами.
Не любишь суеты и множества соседей? Тогда тебе подойдут дома, в которых мало квартир, а еще лучше — клубные дома с высоким цензом для собственников.
Хочешь или вынужден сэкономить, но все же стремишься к своим личным метрам, тогда для тебя вполне подойдут и эконом-варианты в «человейниках». А что, например, для самостоятельной молодежи и такая квартира на какое-то время может оказаться квартирой мечты. И в этом нет ничего зазорного.
Вот какой важный вывод можно сделать из сказанного: чем лучше ты знаешь и понимаешь себя, свои мотивы и предпочтения, ценности и желания, тем ближе ты к покупке именно того жилья, где тебя будет ожидать счастье.
Вместе с тем, надо понимать — и это не какая-то дремучая мистика, а практика, подтвержденная многолетним опытом и десятками случаев — между людьми и жилищами возникает энергообмен как на притяжение, так и на отталкивание. Жилище — это живая субстанция, которая способна выбирать своего владельца. Риэлтор по призванию должен уметь диагностировать характер и качество соединения или отталкивания ауры жилища и ауры человека, чтобы вовремя дать своему клиенту соответствующую рекомендацию. Агент-профессионал видит на тонком плане, подходят друг другу человек и жилище или нет.
Дом и его владелец должны признать и принять друг друга, между ними должна установиться особая незримая связь. Если связи не произошло, сделка невозможна даже при наличии возможностей. Если связь прочно установилась, сделка происходит вопреки ограниченности возможностей или даже их отсутствию. И вот пример.
Продавала квартиру. По тем временам недешевую: 8,5 млн рублей. А это был февраль 2019 года. Вторичка, трехкомнатная, с хорошей отделкой в доме 90-тых годов постройки в Озерках. В общем, интересный вариант.
На просмотр приходят молодые супруги, программисты. По внешнему виду клиентов оценивать не стоит, но выглядели они так, будто светила им, в лучшем случае, хрущевка на окраине. Но привлекала их квартира выше среднего уровня. Я сильно удивилась, когда парень сказал, что у них есть 2 млн для первоначального взноса и 3,5 млн они согласовали в ипотеку. Даже получающихся 5,5 млн не хватало на покупку квартиры, но она им настолько понравилась, что они вцепились в нее намертво, как в уже свою.
Пытаясь выявить их мотивацию, пробую отговорить. Привожу такие аргументы: по ипотеке вы будете платить 50 тысяч в месяц, а у вас еще трое детей. Это слишком накладно, давайте для вас другую квартиру подберём.
— Нет, — говорят, — мы эту хотим!
Дальше случилось все, как по нотам: согласовали для этих ребят ипотеку, и они взяли эту квартиру. А через какое-то время звонят мне с благодарностью: «Вы расширили наше сознание!». Уверена, что такие слова будет приятно слышать каждому специалисту, который работает с людьми. Не зря на моей визитке нанесена такая фраза: «Позволь себе больше!».
Действительно, наши жилища — квартиры, дома — это живые организмы со своими разумом, душой, чувствами, и еще большой вопрос, кто кого выбирает — мы их или они — нас. Хочу рассказать об одной из самых ярких, удивительных и запомнившихся моих сделок.
Ко мне обратились по рекомендации. С опытными агентами так обычно и бывает: проработав много лет и собрав солидную базу клиентов, ты сделала все, чтобы уже твое имя работало на тебя и чтобы тебя продавало сарафанное радио, которое, как известно, лучше любой платной рекламы. В этот раз, и уже не впервые, обо мне сказали: «Оксана решает нерешаемые задачи».
Принимали меня новые клиенты очень тепло: чай, сладости, откровения. Я никогда не отказываюсь ни от чего из этого списка: очень ценю человеческое расположение, потому что и сама такая же. Считаю, что нельзя отказывать людям, когда ими движет искренний порыв.
Ситуация была следующей: в семье подрастают трое сыновей — соответственно: садик, школа, институт. Естественно, пора расширяться. Папа с мамой купили участок, чтобы строить дом. Для этого нужны были деньги, поэтому решили продавать свою квартиру, очень добротную, стометровую, в хорошем доме. На вырученные деньги запланировали купить сходную трешку, чтобы всем сносно разместиться, а оставшиеся средства пустить на строительство дома. Арифметика была такая: 13 млн — продаваемая квартира, 7-8 млн — желаемая трёшка, остальное — стройка.
Присмотревшись к ребятам, поняла, что не нужно, ну вот не нужно им категорически снижать качество жизни. Зачем идти на это? Отсутствие закрытой территории, консьержа, детской площадки, паркинга, короче, всех атрибутов той жизни, к которой они привыкли, станет для них серьезным стрессом. А они твердили о покупке квартиры в «корабле», что с этой семьей совершено не вязалось. Это было очевидно и моя натура волшебницы, феи исполнения желаний одержала верх. Нужно было чудо. А чудеса — моя специализация!
На тот момент у меня как раз был дом в Мурино 300 м2, что взяла в продажу, подписала договор с собственником, но еще не выставила. Клиентов не пришлось уговаривать, они захотели посмотреть предложение сразу. От их квартиры до того дома дорога составила всего 15 минут: фактически оставалась та же локация. Имея некоторые недоделки, дом продавался недорого — за 9,5 млн, а продаваемые 100 м2 превращались не в 70 м2 плюс месяцы стройки, а в готовые 300 м2 и вариант «заезжай и живи». «Это наша мечта, хотим!», — конечно, было принято положительное решение.
Вторые клиенты, в свою очередь, были рады, что удачно продали дом. А у меня на тот момент были еще третьи, которым нужна была трехкомнатную квартиру у метро, чтобы их детям было удобно ездить на учебу. Запросы совершенно разных людей совпадали! Они пришли в восторг, посмотрев квартиру первых, где мы предварительно сделали homestaging. Она полностью вписалась в их идеальный образ нового жилья. К тому же, оказалось, что младшие и средние дети обоих семейств ходили в один садик и в одну школу. Совпадение?
Эта удивительная сделка — ярчайший пример соединения потоков энергии, когда через меня встретились и совпали запросы разных людей. Поэтому я всегда говорю своим клиентам: осознайте желание, сформулируйте цель, поставьте задачу, включитесь в нее вместе со мной, доверьтесь мне и тогда сама Вселенная придет нам на помощь. Что это — мистика, магия, интуиция? Важно то, что это работает!
От редакции
Люди могут всю жизнь жить с мечтой, но так ничего и не сделать, для того, чтобы её реализовать и превратить в реальность. Почему так происходит и как достичь желаемого, рассказывает психолог Олег Бусыгин: https://psy.systems/post/kak-prevratit-mechtu-v-cel
Часто при покупке недвижимости не обойтись без ипотеки. Кредит — это, конечно, стресс и в некоторой степени риск, но коуч по финансовому интеллекту Натали Карью разделяет долги на «хорошие» и «плохие». Узнайте, когда переплаты по процентам действительно стоят того, из ее статьи: https://psy.systems/post/xoroshie-i-ploxie-finansovye-dolgi
«Хоумтерапия. Как перезагрузить жизнь, не выходя из дома» — полезная книга Натальи Будиловой о том, как пустить счастье в свой дом и в свою жизнь. Ведь наша способность делиться радостью с другими напрямую зависит от приятного окружения в доме: https://psy.systems/post/natalya-budilova-xoumterapia