Автор

Даниэль Канеман (родился в 1934 году в Тель-Авиве) — израильско-американский психолог, доктор философии по психологии в Калифорнийском университете, лауреат Нобелевской премии по экономике 2002 года, один из основателей психологической экономической теории и поведенческих финансов.

Сложность изложения

3 из 5. Рекомендуется маркетологам и пиарщикам в том числе.

Целевая аудитория

Те, кто интересуется удивительной работой нашего сознания, а также разрешает манипулировать собой в различных ситуациях, но не хочет попадать в ловушки, которые подкидывает наше мышление.

Зачем читать

В книге описаны методы борьбы с ошибками в планировании, помехами для которого являются завышенная самооценка, неадекватная трактовка событий, чрезмерный оптимизм. Человек владеет двумя видами мышления: быстрым (эмоциональным) и медленным (рациональным). Книга поможет правильно использовать эти типы при совершении ряда поступков, а также верно понимать проблему и избегать ошибочных суждений. Не являясь финансовым пособием, книга объясняет, почему трейдинг не может базироваться на интуиции, а также на каком неочевидном, но важном принципе основан фундаментальный анализ.

Читаем вместе

Автор предлагает представить мозг как поле взаимодействия двух придуманных персонажей — автоматического и рационального мышления. После прочтения произведения станет возможным угадывать действия каждого из типов мышления в той или иной ситуации. Рациональное мышление включается в работу тогда, когда эмоциональное не отвечает ни на один вопрос. Медленное мышление держит под контролем поведение. Быстрое мышление генерирует наши чувства, намерения, впечатления. При полном одобрении со стороны рационального мышления предчувствия способны стать убеждениями, импульсы превращаются в действия.

Эмоциональное мышление срабатывает автоматически, его невозможно отключить по щелчку, поэтому так часто совершаются ошибки. Чтобы этого не допустить, медленное мышление контролирует ситуацию, но идеально было бы достигнуть компромисса в распознавании этой ситуации и избежании ошибок. Самоуверенность людей приводит к чрезмерному доверию интуиции, поэтому умственные усилия прилагаются редко. Как проверить логику, если внутри сидит устойчивое убеждение? Даже несостоятельные аргументы будут восприниматься истиной, если человек верит в утверждение.

Рациональное мышление не успевает отследить правдивость того или иного сообщения, если оно занято чем-то другим. Тогда мы верим всему подряд, особенно сильными становятся первые впечатления. В незнакомой ситуации становится даже опасным делать скоропалительные выводы.

Медленное мышление не всегда может найти ответ на неоднозначные вопросы. Тогда подключается автоматическое мышление, которое совершает подстановку, предлагая более простой ответ. Подстановка великолепно справляется с решением сложных задач. Тяжело ответить на вопрос «насколько вы счастливы в последнее время?», зато на близкий вопрос «какое у вас настроение?» мы отвечаем мгновенно.

Возникает так называемый «эффект привязки», когда для оценки неизвестного значения приходится оперировать произвольным числом. Если, например, вы покупаете дом по завышенной цене, он будет вам казаться лучше, чем если бы стоил меньше. Из-за этого эффекта мы часто бываем внушаемы, и тогда окружающие не против воспользоваться нашей доверчивостью.

Те, кто руководствуется автоматическим мышлением, чаще подвергаются искажениям из-за доступности информации. Но многим из нас хочется чувствовать себя за границами влияния искаженных оценок, поскольку, принимая некие прогнозы, мы потакаем желаниям.

Разум человека не обращается к прошлому и не в состоянии занять ту же позицию, уже зная о предстоящих изменениях. При построении новой картины мира старая исчезает в памяти, и человек перестает помнить, чему верил раньше. Жизнь в иллюзиях, что прошлое понято, рождает новую иллюзию того, что будущее прогнозируемо и подконтрольно.

Эффект ореола создает путаницу в логике причины и следствия: мы верим, что предприятие страдает по причине некомпетентности руководителя, тогда как руководитель кажется нам некомпетентным из-за убыточности предприятия.

Мы часто преувеличиваем способность предсказывать будущее, отсюда возникает чрезмерная уверенность в себе, подкрепляемая восхищением окружающих. Излишний оптимизм влечет неоправданные риски, недооценивается роль случайных факторов.

Лучшая цитата

«Чуть только вы построили новую картину мира или его части, старая стирается — вы уже не вспомните, как и во что верили раньше».

Чему учит книга

— Благодаря рациональному мышлению мы учимся формировать суждения и делать выбор. Но обоснование появившихся чувств, идей происходит за счет эмоционального мышления.

— Медленное мышление, по сути, нерационально, поскольку имеет не только ограниченные возможности, но и не всегда доступные сведения. Ошибки напрямую не зависят от неверной интуиции.

— Эмоциональное мышление в обыденных условиях управляет нашими мыслями и поступками, которые чаще всего верны. Оно способно отличить внезапное событие от ординарного, а также найти объяснение происходящему вокруг благодаря бесконечному потоку идей. Мышление оперирует способностью оперативно обрабатывать большой объем информации.

— Помните, что, прилагая умственные усилия, мы способны достичь небывалых высот. Тогда становится проще распознать ошибочные ситуации, притормозить, обратиться за помощью к рациональному мышлению.

Отзывы

Сергей Спирин, эксперт Центра финансового образования:

«Хотя книга почти не содержит советов для практического применения и может показаться, что она излишне теоретична, на мой взгляд, это та самая теория, которая заставляет переосмыслить собственные воззрения на мир, проверить их на адекватность и по возможности,скорректировать их».

Детали

Даниэль Канеман женат на исследовательнице внимания и памяти Энн Трисман.

От редакции

Даниэль Канеман в своей книге предлагает представить мозг как поле взаимодействия двух придуманных персонажей — автоматического и рационального мышления. А как часто сегодня нам приходится слышать еще об одном мышлении — «позитивном». Популярные лозунги призывают выявить свои негативные мысли, заменить их позитивными: «Будьте оптимистом по жизни — и будет вам счастье!» Но работает ли это при кажущейся на первый взляд легкости и простоте, разбирается в своей статье менеджер в ИТ, дважды мама Ксения Лещенко http://psy.systems/post/pozitivnoe-myshlenie-ne-rabotaet