Автор
Хенрик Фексеус — нестандартный шведский телевизионный ведущий, специалист по искусству чтения мыслей, автор книг, посвященных языку тела и психологическому манипулированию.
Сложность изложения
3 из 5.
Целевая аудитория
Все, кто хочет научиться читать чужие мысли и незаметно воздействовать на других людей.
Зачем читать
Люди склонны к развитию важной природной способности — чтению мыслей друг друга. В книге описаны способы лучшего освоения этого навыка. Автор предлагает использовать модели «считывания» мыслей для получения любопытных результатов.
Читаем вместе
Для любой мысли находится физическое выражение за счет посылаемых мозгом электрических импульсов. Сигнал будет узнаваем, если эти мысли уже однажды мелькали в голове. Все они влияют на человеческий организм — иногда ярко, иногда тускло, но физическая реакция присутствует всегда. Когда мы думаем, мы влияем на тело, когда действуем — влияем на мысли.
Важно научиться наблюдению за окружающими, замечать любые физические реакции, отражающие происходящие внутри человека процессы. Что-то, само собой, останется неизменным, но в процессе разговора можно заметить смену лингвистических знаков, называемых невербальной коммуникацией. Но люди физически не способны различать все сигналы и нюансы, верно толковать их, поэтому часто они склонны ошибаться.
Чтобы понимать, о чем думают окружающие, необходимо создать раппорт — термин, описывающий невербальную коммуникацию. Он устанавливается для любого вида общения. Во всех случаях он необходим для достижения успеха и гармоничного взаимодействия. Важным правилом его создания выступает подстраивание под коммуникацию, осуществляемую собеседником, это помогает лучше понять язык аналогичной невербальной коммуникации и вызвать встречную симпатию, поскольку нам нравятся те, кто похож на нас. При правильно установленном раппорте мы можем менять поведение для ответных реакций со стороны собеседника, он станет более восприимчив к нашим идеям и словам. Отсюда начинается самое интересное: манипуляция собеседником при его положительном настрое на нас. Раппорт нужен для улучшения отношений с близким человеком, детьми, при контактах с властями, общении с не очень приятными людьми, на собеседовании. Истинное обучение происходит на этапе неосознанного знания, когда действия уже доведены до автоматизма.
Автором предложены методы, позволяющие добиться от собеседника желаемого результата:
1. Нужно осмысленно использовать неосознанную коммуникацию.
2. Важно научиться пользоваться языком тела, отражая движения собеседника либо присоединяясь к ним. Это нужно производить незаметно и аккуратно, чтобы человек не догадался о наших намерениях.
3. Подстройка должна быть тонкой и постепенной, следует наблюдать за жестами другого, чтобы верно их истолковывать. Освоив язык тела, можно быстро научиться угадывать следующее слово собеседника.
Когда мы меняем язык тела другого человека, автоматически изменяем и его отношение к нам. Наш голос помогает подражать интонации и ритму речи, всегда находится хоть одна черта, поддающаяся имитации. Важно следить за тоном, глубиной, темпом, мелодичностью, силой и объемом голоса. Правильным будет начать с темпа, это самое доступное в голосе для подстройки.
В вербальной коммуникации нас зачастую выдают наши сленговые слова и выражения, личные особенности, жаргонизмы, какие-то избранные словечки. Очень важно правильно установить дыхание, что может потребовать длительных тренировок. Изменяя ритм дыхания, мы меняем ритм телодвижений и речи, а это помогает установить поистине магическую связь с собеседником. Обязательно нужно говорить так, словно мы действительно имеем это в виду, наше настроение тоже способно влиять на окружающих. Слова должны всегда находиться в соответствии с действиями, если происходит обратная ситуация, человек начинает больше обращать внимание на невербальные сигналы.
Ключевым моментом в достижении раппорта выступает умение соглашаться с собеседником во всем. В этом случае люди становятся убежденными в нашем понимании и полном разделении их взглядов. Для этого вовсе не обязательно поступаться личными принципами, достаточно найти одну точку соприкосновения. В ситуации изображения согласия нужно использовать союз «и» вместо «но». В электронной переписке можно точно так же соглашаться с мнением собеседника, копируя его настроение и тон.
Чтобы проверить, работает ли раппорт, необходимо выяснить, следует ли человек за нами. Можно поменять один жест или тембр голоса, наблюдать дальше за его позами, размером зрачков.
Наши чувства ничуть не меньше оказывают влияние на мысли, и мы вправе выбирать, какие ощущения для нас наиболее важны. То, как человек говорит, может выявить его тип: визуал, аудиал, кинестетик, нейтрал. Для установления раппорта с несколькими людьми одновременно нужно задействовать все способности, четырежды повторяя важные моменты, каждому в отдельности по разу.
Часто мы находимся под властью эмоций и не осознаем реальные чувства. Можно испытывать одновременно смешанные чувства, скрывать истинные, по выражению лица человека возможно предположить, насколько быстро он расстроится или разозлится. Существует семь основных чувств: радость, грусть, удивление, страх, отвращение, презрение, злость. Все они влияют на лицевые мышцы, активируя эмоции через микровыражение (на пару секунд задействованы все мышцы), частичное выражение (одна из мышц) и линдриг (смазанное, когда мышцы слабоактивны).
Когда мы врем, подсознание проделывает с нами невероятные трюки. Легко врать на словах, сложнее следить за лицом, но практически невозможно врать телом. Профессиональные лжецы обычно бывают законченными психопатами. Но нас интересуют сознательные мотивы лжи и умалчиваемая правда. У любого вранья всегда есть причина, важно научиться различать лживое и правдивое сообщение тела и слов. Если от собеседника исходят противоречивые сигналы, скорее всего, он лжет или скрывает истинные чувства.
Управление выражением лица происходит через квалифицирование (добавление еще одного выражения), моделирование (смена интенсивности выражений) и фальсификацию (симуляцию). Эмоции также влияют на голос, это выражается в смене тона, темпа речи.
Все мы используем одинаковые методы флирта, при этом подсознание делает выбор за нас, осуществляя коммуникацию с привлекательным для нас человеком. Женщины начинают прихорашиваться, склоняют набок голову, кладут руку на бедро, мужчины напрягают мышцы и инстинктивно втягивают живот. Даже то, как мы начинаем есть в присутствии друг друга, может выступать мощным эротическим стимулом. Флирт есть не что иное, как средство выражения признания и одобрения другого.
Методы скрытого манипулирования включают:
— запрет думать о том, о чем мы и не думали, но нас вынуждают;
— абстрактное отрицание, когда мы часто слышим, что делаем что-то, и все больше желания испытываем сделать именно это;
— использование частицы «не»;
— внезапное немотивированное отрицание с частым использованием слова «нет»;
— акцент на определенных словах;
— скрытые команды как часть гипноза;
— использование речевых суггестий, размещение намеков между словами;
— сравнение без соотношения с чем-либо, когда мы начинаем додумывать недосказанное;
— использование общих выражений или фраз для создания иллюзии, что мы знаем кого-то или что-то очень хорошо.
У каждого человека можно добиться любого настроения. Для этого используется якорение — извлечение из подсознания пережитых эмоций через вещь, переживание или ситуацию. Закреплять якоря можно через слово, физический контакт, жест, для этого важно подловить нужное эмоциональное состояние собеседника, чтобы он находился на его пике.
Для любого человека является очевидной польза от прекращения потока мыслей только о себе и обращения внимания на других людей. Чем больше раппортов между нами, тем счастливее может стать наша жизнь.
Лучшая цитата
«Для меня читать мысли чужих людей — это все равно что слушать, как они говорят».
Чему учит книга
— Мы начинаем дружить или работать с теми людьми, с которыми нам абсолютно комфортно и хорошо, как с самими собой.
— Любое испытываемое чувство по мере усиления выражается все ярче, долго остается на лице. Короткий сигнал свидетельствует о сокрытии настроения, слишком длинный — о его подавлении.
— Наблюдая за чувствами собеседника, мы не должны забывать о не известной нам причине их появления. Управляя ими, необходимо проявлять осторожность.
— Всегда следует обращать внимание на контекст, если мы не в состоянии уловить правильность сигналов, лжет человек или просто подавляет эмоции.
— Мы даже не догадываемся, как сильно нам необходима защита от ежедневной рекламной атаки, политики, пропаганды и иных средств манипулирования.
От редакции
Как порой бывает сложно понять собеседника, который вдруг на вас обиделся, не объясняя причины! Вот где может пригодиться способность читать чужие мысли. А вы сами оказывались в роли обиженного, когда верили, что другой должен догадываться о ваших желаниях? Психолог Ольга Панова предлагает инструкцию по общению, помогающую избежать обиды: https://psy.systems/post/kak-izbezhat-obidy-instrukciya-po-obscheniyu.
Чтобы понять собеседника, в разговоре нужно обращать внимание и на его телесные реакции, и на его слова, а еще и на то, с какой целью он их произносит. Одно дело, когда с вами искренне хотят поделиться своей радостью и ждут от вас эмоциональной реакции, и совсем другое — когда хотят получить совет. А может, вами вообще нагло манипулируют? Статья преподавателя риторики, консультанта в области психологии общения и публичных выступлений Ирины Мухитдиновой поможет разобраться: https://psy.systems/post/iskusstvo-obscheniya-uchimsya-ponimat-zachem-s-nami-obschautsya.
Высказывание о том, что наши мысли влияют на наше тело, поддерживает практикующий психолог, педагог и переводчик Никита Дмитриев. Они влияют не только на внешнее поведение, но даже могут приводить к изменениям структуры ДНК, заставляя нас стареть. Как оставаться молодыми и красивыми, читайте в статье: https://psy.systems/post/otlozhite-starost-ubezhdeniya0kotorye-vas-staryat.