Автор
Джон Бреддок — консультант, бывший оперативный сотрудник ЦРУ, занимавшийся борьбой с незаконным распространением оружия и терроризмом.
Сложность изложения
3 из 5..
Целевая аудитория
Все, кто хочет научиться противостоять инстинктивному порыву действовать, а также избавиться от необдуманных реакций.
Зачем читать
В книге предложены эффективные инструменты мышления, оценки обстановки и выработки правильного решения за небольшой отрезок времени. Благодаря им сам автор не раз выживал в опасных ситуациях, а эти инструменты были многократно проверены другими людьми при самых разных обстоятельствах.
Читаем вместе
Схематично мышление можно изобразить следующим образом: данные — анализ — решение — действие. Мышление, не приводящее к действиям, можно считать бесполезным, потому что человек думает исключительно ради действия. Среди множества вариантов решений ему нужно выбрать одно, а анализ необходим для просеивания информации, оценки ее надежности и достоверности, а также степени важности. Данные — это та информация, которая существует вокруг нас и которая может пригодиться в будущем.
Мышлением занимаются не только люди, но и различные организации: одни их члены собирают данные, другие анализируют их, третьи решают, четвертые действуют. Кто-то преуспевает в этом, кто-то нет. То же самое происходит на уровне государств: одно получает сведения о слабом противнике, второе — о наступлении, третье пытается вести переговоры, четвертое просто объявляет войну.
Будучи шпионом, автор занимался сбором секретных данных, благодаря которым правительство США могло принимать и совершать правильные решения и действия. Для этого Бреддоку понадобилось пройти все звенья мыслительной цепочки. Разведывательное агентство занимается, как правило, сбором и анализом данных, и при его завершении разведка считается законченной.
С помощью анализа оценивается надежность информации, насколько можно доверять ей. Он фильтрует и сопоставляет новую информацию с уже известной. Чем успешнее анализ, тем больше вероятность принять верное решение. Цепочка мышления ориентирована на практику научного метода, благодаря которому сначала выдвигаются гипотезы, затем они проверяются и используются результаты.
Мир нуждается в уменьшении как секретных, так и открытых данных. Аналитик принимает решение, что важно, а что нет, и шпион точно так же решает, ради каких секретов стоит рисковать жизнью. Ученые начинают с гипотезы, разведка — с решения.
Любое взаимодействие можно представить в виде игры, в которой есть только победители, или только проигравшие, или и те, и другие одновременно. Игр слишком много, и физически невозможно понять каждую из них, в противном случае человек застрял бы в размышлениях и не смог перейти к действиям.
Межличностные взаимодействия делятся на три категории:
- Игры с нулевой суммой, которые часто встречаются в книгах по истории, где в конфликтной ситуации один игрок получает что-то в случае потери этого другим игроком.
- Игры с положительной суммой строятся на сотрудничестве, где планируется выгода обоих игроков, и именно она удерживает их вместе. При сложении получаемой выгоды они имеют положительный результат.
- Игры с отрицательной суммой достаточно редки: это забастовки, сражения, войны, где проигрывают все участники. С приходом понимания масштабности потерь одной из сторон игра прекращается.
Сильное мышление начинается там, где осуществляется знакомство со всеми тремя типами игр. Чтобы победить в игре с нулевой суммой, нужно предвидеть результат. А для этого стоит научиться отлично играть в игры с положительной суммой. Автор утверждает, что думать — это дешевое удовольствие, а вот действовать — слишком дорогое. Благодаря современным технологиям сбор данных с каждым днем становится дешевле, а их осмысление и анализ обходятся дороже, поскольку для принятия правильных решений требуется много ресурсов.
Даже самое незначительное действие нас к чему-то обязывает, и при выборе третьего варианта уже невозможно взять первый или второй. Для объяснения этого введен экономический термин «стоимость отложенной альтернативы», когда при совершении одного действия теряется цена оставшихся вариантов.
Аналитические операции превосходят решения по количеству, а число принимаемых решений обычно больше количества действий. Если данные многочисленны, то действия, наоборот, редкое явление.
Стратегические вопросы делают все происходящее игрой: мы можем предсказать действия противника, если сделаем что-то одно. Мы представляем, как он ответит, если сделаем нечто другое. При сведении этого в одно целое мы выбираем лучший вариант и строим стратегию. Это несложный процесс, если соперника можно предсказать.
Чтобы заглянуть в будущее, требуется хорошее воображение. Благодаря ему можно наполнить конкретное место вещами и людьми. С этим мы имеем дело постоянно, а вот более сложным процессом является рассуждение от будущего к настоящему. Немногим приходит в голову сделать что-либо в обратном порядке, но тем не менее рассуждать об этом важно, так как это позволяет выстроить хорошую стратегию.
Из трех стадий — воображение, рассуждение в обратном порядке, действие — первая и третья являются более легкими. Это то, чем мы занимаемся ежедневно и куда привыкли двигаться. Рассуждение же имеет обратное направление, и многие люди просто не делают этого. Есть простой и эффективный путь к мышлению в обратном порядке, который помогает понять чужие стратегии и разработать личную, — это различие. Многие стратегические взаимодействия — это игры с положительной или нулевой суммами. Они существуют повсюду: в политике, бизнесе, дружбе, на войне.
Конечной целью является цель последней игры, которую мы вообразили, когда завершены все конфликты и войны, когда наступило мирное время. Она чрезвычайно важна, поскольку без нее не будет никакой стратегии.
Протагонисту нужен альянс для победы над врагом, врагу он нужен по той же причине. Здесь начинается конфликт, и из этого кульминационного пункта только один выйдет победителем.
Чтобы научиться защищаться, нужно уметь распознавать угрозы еще в зачатке, прежде чем они станут чем-то серьезным. Поэтому необходимо расставлять ловушки и следить за тем, что указывает на будущее. Чтобы правильно нападать, нужно обладать возможностью и стремлением, причем последнее оказывается намного важнее.
Лучшая цитата
«Чтобы понять человека, который сидит за столом напротив тебя, тебе нужно понять, в какую игру он хочет с тобой сыграть».
Чему учит книга
— Человек часто лжет, не держит слово, выдает желаемое за действительное, но ему следует научиться мыслить таким образом, чтобы не исправлять ошибки, а опережать ситуацию и сохранять психологический комфорт.
— Стратегия не может быть выстроена без конечной цели, поэтому изначально необходимо обдумать такие игры с нулевой суммой, которые будут стоять на пути к этой цели. Для победы в них человек должен еще играть в игры с положительной суммой.
— Людям сложно одновременно воображать, думать и действовать, поэтому только небольшой процент стратегий ведет к успеху.
От редакции
Умение привести в порядок мысли и сфокусироваться на самом важном — очень ценный навык, особенно в экстремальной ситуации, когда жизнь зависит от принятого решения. Специалист по выживанию Дэвид Ричардсон объясняет, чем отличается мышление людей, не сдающихся в критических обстоятельствах, и как развить его у себя: https://psy.systems/post/psixologia-vyzhivaniya.
Принимать решение необдуманно вряд ли разумно. Но и застревание на стадии постоянных рассуждений без перехода к действиям нужного результата не принесет. Чтобы не увязнуть в своем бездействии, накопив в жизни хаос и беспорядок, не следуйте вредным советам социального психолога Александра Бэнэреску: https://psy.systems/post/pyat-sposobov-zajti-v-tupik.
Часто принятие нами того или иного решения зависит от информации, предоставленной собеседником. Чем успешнее мы проанализируем его слова, тем больше вероятность сделать верный выбор. Как научиться слышать, что вам говорят, улавливая скрытый смысл, рассказывает Ирина Мухитдинова: https://psy.systems/post/paradoksy-obscheniya-kotorye-meshaut.
