Существует немало случаев, когда люди после некоторых популярных тренингов, где организаторы берут деньги за мотивационное накачивание в духе «ты можешь, просто иди и сделай это», пытаются изменить жизнь, но в итоге сильно разочаровываются и впадают в длительные депрессии.
Сначала после такой накачки ложным позитивом некоторые безосновательно начинают хамить начальству, бросают на стол заявление об уходе и отправляются в «свободное плавание». А потом выясняют, что бизнес у них толком не получается и действительность не имеет ничего общего с радужной картинкой из фантазий мотивационных тренеров.
В реальности оказывается, что товары продаются не так бойко, как ожидалось, найти и удержать клиентов довольно сложно, времени и сил тратится значительно больше, чем на прежнем месте работы, а доходы стали меньше. После этого идет период метаний в поисках выхода. Затем начинаются попытки попасть обратно на работу.
Поэтому, если вы серьезно решили создать свой бизнес, освоить новую профессию или уйти на фриланс, необходимо предварительно подготовить надежную базу.
Прежде всего это касается денежных накоплений. Нужно сформировать финансовую подушку безопасности минимум на полгода-год, чтобы не тратить время и энергию на тревоги по поводу денег.
Другой путь (если вы, например, в декрете) состоит в том, чтобы получить четкое согласие от мужа, что он будет вас обеспечивать в ближайшие год-два, не ожидая, что вы отправитесь работать в офис.
При наличии подушки безопасности или финансовой поддержки мужа вы будете заниматься действительно важными для развития вашего бизнеса делами, а не добыванием денег на еду. И тогда весомые результаты будут достигнуты намного быстрее.
Прежде чем увольняться с основной работы, имеет смысл предварительно протестировать вашу гипотезу. Убедитесь сначала, что деятельность, которой вы собираетесь себя посвятить на фрилансе, востребованная и достойно оплачиваемая.
Необходимо будет отказаться от соцсетей, сериалов и прочих развлечений и потратить это время на то, чтобы проверить, совпадают ли ваши ожидания и реальность и является ли планируемое занятие выгодным и прибыльным.
В освободившиеся часы пробуйте брать заказы. Пусть первые три — пять из них будут за совсем небольшие деньги или даже просто за развернутый отзыв. Вам нужно выяснить, как выглядит процесс, сколько времени и усилий он отнимает.
Что еще хорошо бы сделать до увольнения? На самой работе — оптимизировать временные затраты и образовавшееся незанятое время потратить на прокачивание необходимых в вашей будущей деятельности умений, навыков и знаний. Это позволит вам более эффективно и выполнять основную работу, и заниматься фрилансом.
Существует универсальный набор навыков, которые необходимы практически всем:
1. Умение грамотно и связно писать тексты. Этот навык актуален в любом виде деятельности для создания имиджа эксперта и продвижения бизнеса. Такое умение пригодится везде — и для написания постов в соцсетях, и для деловой переписки, и для наполнения статьями вашего сайта, и для публикаций в журналах.
2. Умение выступать публично. Понадобится вам для проведения презентаций онлайн и для выступлений на конференциях.
3. Навык преподавания, умение обучать людей. Продвижение ваших товаров или услуг через вебинары, через обучение людей обойдется бесплатно и создаст поток клиентов, которые вам доверяют, так как вы уже чему-то их научили. Учить сотрудников придется тоже вам.
4. Ведение переговоров, умение убеждать при индивидуальном общении. Оно вам понадобится как на работе при контактах с начальником и коллегами, так и на фрилансе при взаимодействии с клиентами, заказчиками, сотрудниками, партнерами.
5. Умение ярко и интересно вести соцсети, находить в них клиентов и партнеров.
Если все эти навыки вами еще не освоены, имеет смысл заранее их приобрести — вне зависимости от того, уйдете ли вы на фриланс или останетесь на прежнем месте.
Следующий важный момент: если вы создаете свое дело, то целесообразно для начала хотя бы на один месяц устроиться поработать в аналогичный бизнес.
Это нужно, чтобы изнутри посмотреть, как все устроено в реальности, откуда появляются клиенты, как организован процесс работы и т.д. Такой опыт поможет сэкономить время и другие ресурсы. Вам не придется ходить по граблям и делать глупые ошибки, можно будет сразу все сделать правильно и адекватно.
Как же все-таки поверить в свои силы и перейти на фриланс?
Прежде всего нужно осознать, что вы в любом случае ничего не теряете. Если с фрилансом у вас все получится — прекрасно. Не получится — не страшно. Потому что за эти полгода-год вы прокачаетесь по всем ключевым навыкам так, как никогда бы этого не сделали, сидя на прежней работе.
Ваша рыночная стоимость как профессионала за этот период возрастет, поскольку теперь вы умеете то, чего не умели раньше. Поэтому с новыми умениями вы станете более ценным и полезным сотрудником в любой компании.
С работы важно уходить, не хлопая дверью и не оставляя о себе плохих воспоминаний, а, наоборот, очень этично и вежливо. Высказав по максимуму благодарность и объяснив, что никаких претензий у вас нет, просто хотите попробовать себя в новой деятельности и будете счастливы вернуться обратно, если ничего не получится.
Самый удачный переход состоялся у одной моей клиентки, которая очень боялась уйти на фриланс. И вот их компания внезапно закрылась, но ей повезло — всем выплатили зарплату за несколько месяцев вперед. Эта сумма и послужила подушкой безопасности. Клиентку сразу же пригласили в другую компанию на аналогичную должность. Она сомневалась, переживала, но все-таки решила использовать шанс и полностью переориентироваться на профессию мечты.
Сейчас эта женщина успешно работает, намного меньше по времени, ей не приходится рано вставать и ездить в офис, а зарабатывает она значительно больше, чем на прежнем месте работы. Она счастлива, для нее любимое дело за большие деньги — идеальный вариант. А если она вздумает искать новое место работы, ей наверняка будут предложены аналогичная должность и зарплата.
Если такого шанса, как у моей клиентки, в вашем случае не предвидится, попробуйте для получения нужного опыта использовать свой личный отпуск. Или по возможности оформите отпуск за свой счет — разумеется, не афишируя, для чего на самом деле вам это нужно. Сошлитесь на семейные обстоятельства. Не теряя старое место, попробуйте, как у вас все будет складываться с новым бизнесом.
Если вы проведете такую основательную подготовку, сделав все вышеперечисленное, и у вас будут финансовая подушка безопасности, необходимые навыки, первые заказы, клиенты и отзывы, а еще вы научитесь продвигать свои услуги в соцсетях — ваша уверенность в своих силах увеличится и переход на фриланс будет намного более психологически комфортным.
Вернуться на прежнюю должность или аналогичную в другой компании вы всегда успеете. А шанс выстроить жизнь вашей мечты вполне реален.
Статья опубликована в апрельском номере журнала «Психология эффективной жизни».
Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya
От редакции
Прежде чем увольняться с работы с целью создать свой бизнес, неплохо было бы понять, а действительно ли эта цель — ваша. Может, вы поддались давлению своего окружения или мотивационному накачиванию ведущего на тренинге? Как отличить свою настоящую цель от навязанной, читайте в статье психолога Ярослава Вознюка: https://psy.systems/post/kak-otlichit-svou-nastoyaschuyu-cel-ot-navazannoj.
Если вы решили уйти с работы в свободное плавание, нужно учесть, что теперь у вас не будет установленного кем-то рабочего графика. Вся ответственность за планирование времени на работу и отдых будет лежать на вас самих. Менеджер в ИТ, дважды мама Ксения Лещенко предлагает нескольких несложных в исполнении техник тайм-менеджмента, которые помогут справиться с этой задачей: https://psy.systems/post/netrivialnyj-taim-menedzhment.
Для начинающего предпринимателя вопрос, как рекламировать себя и привлекать клиентов с минимальными затратами, очень актуален. Американский писатель Джей Конрад Левинсон в своей книге «Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых затратах» описывает более 200 партизанских приемов по привлечению клиентов и продвижению товаров при наличии скромных рекламных бюджетов. Узнать о них вы можете из нашего обзора: https://psy.systems/post/dzhej-konrad-levinson-partizanskij-marketing.
Еще один вариант развития событий: после тщательного анализа всех за и против вы решили не уходить с работы, а обратиться к руководству с просьбой о повышении зарплаты. Чтобы привести переговоры с начальством к нужному вам результату, воспользуйтесь советами Ольги Юрковской: https://psy.systems/post/kak-pravilno-poprosit-povysheniya-zarplaty.
