Автор

Джеймс Хьюмс — известный оратор и спичрайтер нескольких президентов и крупных политических деятелей США, разработчик методики по изучению риторики.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет владеть вниманием аудитории, мечтает усовершенствовать речевые навыки и с их с помощью достичь запредельных высот.

Зачем читать

В книге рассказывается о том, как научиться говорить красноречиво, убедительно и по существу. Автор уверен, что для достижения успеха нужно уметь четко излагать мысли, чтобы продвинуться по карьерной лестнице и придать импульс личностному развитию. 

Читаем вместе

Нашим главнейшим нематериальным активом является умение говорить, причем от владения им зависит восприятие нас окружающими. То, как мы держимся на публике, помогает в решении сложных вопросов и вдохновении, в создании сильных брендов и привлечении интереса к продукту или услуге. 

Для начала нужно заставить слушателей ждать наших слов, выдерживая определенную паузу. Например, Наполеон перед отдачей приказа выжидал 40–50 секунд, чтобы придать веса словам и повысить авторитет в глазах солдат. Во время совещания мы можем использовать стратегическую паузу и обдумать наш ответ. Все это улучшит восприятие наших доводов и может использоваться как ключ к вниманию аудитории.

Первая фраза должна быть яркой и мощной, чтобы в нас тотчас же разглядели превосходного оратора и лидера. Здесь может понадобиться интересная история или интрига.  

О нас многое говорят наша обувь, одежда и аксессуары, которые должны быть продуманы до мелочей. Если мы строим карьеру публичного человека, наши наряды должны соответствовать выбранной деятельности. Это может быть особый галстук, жилет или другая узнаваемая деталь, по которой все смогут узнать нас. Обувь должна быть чистой, костюм отглаженным, а руки ухоженными. Женский наряд устроен на порядок сложнее. Здесь автор рекомендует взять за идеальный образ стили принцессы Дианы, Элизабет Доул и Дианы Сойер. Украшений тоже должно быть немного, а в макияже и парфюме присутствовать простота и сдержанность.

Еще очень важно перед началом выступления составить план и выделить ключевые мысли. Если этого не сделать, слова не возымеют должного эффекта и не повлияют на достижение ожидаемого результата. Чтобы речь запомнилась, нужно быть кратким и тем самым удивить тех, кто пришел на многочасовое слушание. Краткость речи можно дополнить остроумием и уверенностью: хороший анекдот в конце вызовет больший эффект, чем длинные разглагольствования, поскольку люди любят воображать описываемую ситуацию. 

Автор выделяет два правила цитирования во время выступлений: близость и краткость цитаты и известность ее автора. Перекрестное цитирование, используемое при поединке с оппонентом, позволяет завоевать доверие аудитории. Один и тот же темп речи рассеивает внимание, а вот интонационно выделенная цитата посередине выступления заново вызывает слушательский интерес. Здесь можно собрать личный список полезных цитат и систематизировать их.

Если оратор использует слишком много цифр, он усыпляет аудиторию, поэтому автор рекомендует взять на вооружение придуманное им правило МКР: меньше, круглее, релевантнее. Приведение статистических данных нужно для вызывания у публики простых ассоциаций, поэтому лучше всего сравнивать цифры с чем-то понятным и близким.

Не рекомендуется злоупотреблять большим количеством слайдов, так как их обилие снижает концентрацию внимания. Наглядные средства используются для подкрепления речи, а не для замены слов.

Оратор не является клоуном, поэтому использование юмора должно быть уместным, чтобы не оскорбить слушателей или не вызвать их недоумение. Для оживления речи анекдоты должны быть реалистичными, уместными и рассказанными, а не прочитанными. Смешная история бывает хорошим началом небольшой речи, а также отличным завершением выступления.

Оратору следует жестикулировать, но не читать по бумажке. Для этого нужно посмотреть в лист и запомнить предложение, поднять голову и остановиться, рассказать содержание предложения; затем посмотреть вниз и прочитать про себя следующее предложение, посмотреть на аудиторию и выждать паузу, а потом пересказать его. Текст лучше всего разделить на строки.

Для создания сильной строки автор предлагает формулу КРЭАМ, разработанную Уинстоном Черчиллем: контраст-рифма-эхо-аллитерация-метафора.

Во время выступления можно вставлять в речь вопросы, чтобы заставить слушателей реагировать, а также не использовать страдательный залог, чтобы аудитория не воспринимала речь как выражение пассивной позиции. Действительный залог нужен ответственным лидерам.

Для привлечения денег автор рекомендует использовать формулу 4Д, изобретенную Бенджамином Франклином: дерзость, дизайн, деньги, дуэль. Сначала средства привлекаются психологически, затем представляется продукт с целью заражения потенциальных спонсоров энтузиазмом. В отношении денег не стоит бояться просить их больше, чтобы не услышать отказ в случае вопроса о возможной сумме. Ответ тоже нужно научиться ждать, быть при этом неподвижным и спокойным, выдерживать паузу. Если спонсор решил посоветовать что-либо, можно считать, что половину денег он уже дал.

Финал любого выступления обязан быть ослепительно мощным: для этого следует поискать истории, используемые гениями риторики, или вспомнить то, что будет способно задеть за живое нашу аудиторию. Автор советует не бояться быть непохожими на других, ведь именно это выделяет нас из толпы других ораторов.

Лучшая цитата

«Публичное выступление — это не просто слова, которые вы произносите. Это также впечатление, которое вы производите. Будьте смелы. Будьте дерзки. Будьте не такими, как все».

Чему учит книга

— Для оратора важно четко определить главную мысль речи: для этого необходимо составить план с выделением ключевых моментов.

— Формула КРЭАМ нужна для улучшения восприятия нашей речи аудиторией.

— Короткая речь всегда лучше скучной и нудной. Если она банальна в целом, можно изменить впечатление о ней, применив яркую концовку.

От редакции

Застенчивость обычно базируется на негативных эмоциях: стыде, неуверенности, страхе. Откуда они берутся? И, главное, как с ними распрощаться? Найти ответ поможет специалист психологического консультирования Ольга Спиридонова: https://psy.systems/post/otkuda-u-nas-styd-neuverennost-i-kompleksy.

Что делать, чтобы беспокойство о внешнем виде не мешало вашему выступлению? Визажист узкого профиля Юлия Некрасова дает несколько советов тем, кто ведет прямые эфиры и вебинары: https://psy.systems/post/profi-v-kadre.