Фил Найт «Продавец обуви. История компании Nike, рассказанная ее основателем»
Полезные книги
Просмотров: 3462
Дата публикации: 30 января 2018 г.

Автор

Фил Найт — американский бизнесмен, филантроп, выпускник Орегонского университета и школы бизнеса в Стэнфорде, соучредитель компании Nike, входящей в список брендов с лучшей репутацией. Является самым щедрым частным лицом Стэнфордской школы, сделавшим огромное денежное пожертвование в 2006 году. В 2015 году был № 28 в списке самых богатых людей планеты.

Сложность изложения

3 из 5. Будет полезной также для маркетологов и предпринимателей.

Целевая аудитория

Те, кто верит в истории успеха и хочет жить на полную мощь.

Зачем читать

Эта книга о 45-летней истории успеха интересного человека. В ней рассказывается о создании компании Nike, олицетворяющей идеальный образ жизни и систему ценностей, подарившей мечту миллионам обычных людей. С чего все начиналось, как нужно верить в мечты и воплощать их, описано в сотне различных историй развития компании.

В книге вы не найдете прямых рекомендаций, зато с удивлением узнаете, как подписывать миллионные сделки, будучи бедным, как быть верным принципам и как сделать бег жизненной философией и бизнес-концепцией.

Читаем вместе

24-летний выпускник Стэнфордской школы, совершая пробежку в один из дней, загорелся заманчивой идеей, ради которой отправился в путешествие в Японию. Поскольку Фил был спортсменом-бегуном, он неплохо разбирался в кроссовках, а в качестве японской обуви был уверен на 100%.

В Японии он наладил отношения с обувной компанией Onitsuka, обманув ее представителей, что он работает в несуществующей фирме и что обувной рынок США может перевалить за цифру 1 млрд долларов. После этой судьбоносной встречи Найт уехал с правом распространять пробную партию японских кроссовок на территории Штатов, за которую он отдал впоследствии 50 долларов. Только почти через год Фил получил посылку из Японии с первыми 12 парами кроссовок. Бывший тренер Фила Билл Бауэр начал экспериментировать с обувью, разрывая и сшивая ее заново, чтобы убедиться в прочности «Тайгеров».

Фил заключил с ним контракт, каждый из совладельцев вложил 500 долларов на закупку еще 300 пар кроссовок, а контрольный пакет отошел Найту. В январе 1964 года несуществующая компания «Блю Риббон» стала реальной.

Кроссовки «Тайгер» продавались в два раза дороже, чем закупались, их реализация происходила прямо из багажника машины Найта. Спортсмены-бегуны были очень довольны ценой и качеством обуви, кроссовки приходилось высылать даже почтой, настолько хорошо работало сарафанное радио. Через два месяца Найт повторно прилетел в Японию для получения от владельца компании господина Оницуки права на эксклюзивную продажу кроссовок в 13 штатах американского запада.

Уже в 1965 году доход Фила составил 8000 долларов. Продаваемые кроссовки символизировали удовольствие от занятий бегом. Через семь лет отношения с японской компанией были разорваны, эта ситуация дала автору шанс выпускать собственную спортивную обувь. В честь богини победы Ники фирма получила название Nike.

Первым верным сотрудником Фила стала дизайнер Каролина, которая нарисовала знаменитый найковский логотип — крыло Ники в виде завихрения. Большинство сотрудников «Блю Риббон» были легкоатлетами, разделяющими взгляды Найта на создание обуви. Самые важные решения принимались в команде, доверительные отношения в которой были на высочайшем уровне.

Параллельно со становлением компании Фил рассказывает о личной жизни, близких людях, о Билле Бауэрмане, о рождении троих детей. Супруга Пенелопа всегда поддерживала мужа, посещая с ним все спортивные мероприятия, появляясь каждый раз в майке с «завихрением».

В 1971 году компания выпустила оригинальные кроссовки с вафельной подошвой, образцом для которой стала обычная рифленая вафельница. В результате кроссовки Waffle Trainer стали в Америке самой популярной категорией спортивной обуви. К 1980-м годам компания запустила линию по производству одежды.

Во второй половине 1977 года компания подверглась кризису с акционерами, получив письмо от Таможенной службы США со счетом на 25 млн долларов. Конкуренты хотели затормозить рост компании, началась борьба с правительством США за рыночную нишу. «Найк» ответил ударным антимонопольным иском против сговора конкурентов и выиграл.

В начале 1990-х компания Nike стала брендом номер один на одном уровне с «Джиллетт», «Кока-Кола», «Проктер энд Гэмбл». Чуть позже фирменный знак стал самым популярным и узнаваемым в мире. Объем продаж в 2006 году достиг 16 млрд долларов, спортивная обувь и одежда продаются сегодня в 5000 магазинов по всему миру, в компании работает 10 тыс. сотрудников. Ежегодно меценат с супругой жертвуют 100 млн долларов на благотворительность. Автор мечтает помогать некоторым университетам, а еще найти лекарство от рака.

Обычный бегун Фил Найт перевел спортивное хобби в создание многомиллионной компании, оказав огромное влияние на развитие спортивной культуры.

Лучшая цитата

«Тот, кто передвигает горы, сначала убирает маленькие камешки».

Чему учит книга

Молодежи следует довольствоваться не только работой или карьерой, она должна искать призвание, тогда намного легче справляться с неудачами и прилив энергии будет намного сильнее.

Никогда не останавливайтесь, даже отказываясь от чего-то важного.

Главный секрет успешных продаж заключается в вере в продаваемый продукт. Для достижения бизнес-целей деньги являются ключевым инструментом, но не самоцелью.

Детали

Свой бизнес Найт начинал с 50 долларов и 12 пар кроссовок Tiger.

 

От редакции

Еще одна история успеха описана в книге основателя и исполнительного директора Zappos.com Тони Шейя «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда: история создания выдающейся компании из первых рук». В книге представлено несколько зажигательных историй из биографии писателя, а также описание планов, допущенных промахов и курьезных ситуаций. Читайте с нами самые интересные моменты из книги: http://psy.systems/post/dostavlyaya-schastje.

В жизни, как и в работе, часто нужен четкий план. Иногда именно этого не хватает, чтобы достичь успеха и почувствовать себя счастливым. Психолог и бизнес-коуч Ольга Юрковская рекомендует рассматривать свою жизнь как бизнес-проект. Такой подход поможет перестать бояться, научит справляться со стрессом и достигать поставленных целей: http://www.psy.systems/post/zhizn-kak-biznesproekt-chto-delat-chtobi-perestat-boyatsya-i-preuspet.

Считаете, что вашим друзьям это будет полезно? Поделитесь с ними в соцсетях!
ХОТИТЕ БЕСПЛАТНО ПОЛУЧАТЬ НОВЫЕ ВЫПУСКИ ОНЛАЙН-ЖУРНАЛА «ПСИХОЛОГИЯ ЭФФЕКТИВНОЙ ЖИЗНИ»?